专卖店 月招募需求分析
训练科目 日期：
预估需求人数 店长助理：
实际现有人数 店长：
预期离职
招募需求 = 销售顾问招募人数 = = = = = = = = = = 临促招募人数 需求 （%） * 全店销售顾问总需求 销售顾问预估需求
产品线预估需求
临促预估 需求
- 销售顾问 临促 + 销售顾问 临促 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
冰箱 洗衣机 空调 热水器 彩电 冷柜 * * * * * * * * * *
- - - - - - - - - - + + + + + + + + + +
需求分析指南：
1、 需求百分比由顾客到产品所在区域占比得出，如到冰箱区域的顾客次数为30，所有产品区域光临次数加总为100，则冰箱的需求占比则为30% 2、 由各产品部高级销售顾问对三个月后的销售额进行预估，预估三个月后的月最高销售额及单日最高销售额
3、 根据预估月销售额参照《XX专卖店销售顾问配备标准》确定全店销售顾问总需求。根据全店销售顾问总需求，可以算出某产品区域销售顾问预估 需求，公式：销售顾问预估需求=全店销售顾问总需求*该产品的需求占比
4、 根据月/日最高销售额预估产品人员总需求,产品线预估需求=(单日最高销售额*30)/预估月最高销售额*销售顾问预估需求；临促预估需求=产品线预估总需求-销售顾问预估需求 5、 排查现有销售顾问人数与临促人数 6、 实际现有人数包含已招聘但未入职的人员 7、 确定预期离职的销售顾问和临促人数
8、 确定销售顾问招募需求数=销售顾问预估需求-实际现有销售顾问+预期离职销售顾问 9、 确定临促招募需求数=临促预估需求-实际现有临促+预期离职临促.
营运训练部“标准·专业·成长·共赢”
______专卖店___月招募工作计划表
项目 需求分析 招募计划拟定 信息发布 简历筛选 面试考核 背景调查 录用通知 入职 完成时间节点 责任人签字 完成情况 备注 招募工作计划表指南 需求分析：最终需求，销售顾问需求人数，临时促销需求人数 招募计划拟定：招聘方案确认，并附招聘单页一份 信息发布：发布渠道并附照片
简历考核：收到求职简历数与通过简历审核的数目 面试考核：通过第一轮面试及第二轮面试的数目 背景调查：背景调查记录表 录用通知：录用通知方式、时间
入职：入职时间及职前简介情况，以员工资料表为准
招募工作计划表建议模板
营运训练部“标准·专业·成长·共赢”
项目 工作内容 时间节点 责任人 各产品线高级销售顾问和店长助理 店长助理 招募需求分析 确认人员需求 每月5日之前完成三个月以后的需求分析 招募计划拟定及公布 确定招募计划并发布 8日前按照需求分析发布招募广告 简历筛选 对求职者投递的简历进行筛选 对通过简历筛选的求职者进行面试 对通过面试的人进行背景核查 15日之前完成简历筛选 店长助理 面试考核 20日之前完成对求职者的两轮面试 店长助理、店长 背景调查 每月23日前完成 店长助理 录用通知及入职 对通过核查的人发布录用通知 每月25日前完成通知，30日前完成入职 店长助理 营运训练部“标准·专业·成长·共赢”
4 招募需求分析和计划-专卖店人员管理
