企业产品销售价格管理办法
**集团产品销售价格管理办法 1 目的
为了规范**集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。
2 适用范围
2.1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。 2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。 2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。 3 释义
3.1 集团公司 指**集团有限公司。 3.2 市场部
指**集团有限公司市场部。 3.3 股份公司 指**股份有限公司。 3.4 各所属单位
指**集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。 3.5 价格
指产品出厂价格。 4 职责分工
4.1 集团公司价格领导小组
集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。集团公司价格领导小组办公室设在市场部。职责如下:
a) 集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构, 全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。
b) 负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。 c) 集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制 定或调整进行决策。 4.2 各所属单位定价小组
各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价 小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企 划部、财务部、生产部。职责如下:
a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本 单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案;
b) 采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生 效;
c) 负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制 定;
d) 负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全 程监控;
e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。 4.3 市场部(集团公司价格领导小组办公室)
a) 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健 全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程; b) 负责组织集团公司价格领导小组会议;
c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作; d) 检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况;
e) 汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公 司价格领导小组决策提供依据。 4.4 各所属单位销售部门
a) 负责搜集市场信息，保证信息的真实性;
b) 负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客 户、营销人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真 实;
c) 负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要; d) 负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况; e) 对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相 关部门;
f) 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备 案。 4.5 保密规定
价格决策信息属于公司机密，参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果。
5 定价原则 5.1 定价基本原则:
5.1.1 成本导向原则:依据各产品成本测算产品销售价格。 5.1.2 市场导向原则:依据市场上产品供需状态及发展趋势，制定产品价格。 5.1.3 竞争性导向原则:针对区域市场，依据主要竞争对手产品价格，制定产品价格。
5.1.4 品牌战略原则:从集团公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
5.1.5 双赢原则: 实现公司与客户之间的双赢原则。
6 定价依据
6.1.1 在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格;在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。 6.1.2 在竞争激烈的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原则，制定产品价格。
6.1.3 产品结构调整、新产品开发等，依据集团公司品牌战略原则，制定产品价格。
6.1.4 产品库存情况。各所属单位应制定出合理的产品库存，产品库存的大小，是确定价格的重要依据。
7 定价流程
7.1 各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性强、可追查责任的定价流程。包括但不限于以下步骤:
7.1.1 定价小组审批流程
a) 营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定 价、市场 分析等，提出价格建议报销售部门负责人;
b) 销售部门负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位产品 库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇 总，然后组织定价小组会议;
c) 各所属单位定价小组依照产品的定价依据分析讨论、研究营销人员 提出的价格建议，成员达成一致后方可形成定价方案，定价须填 写《xx客户定价方案审批表》(附件1);
d) 定价方案经本单位定价小组成员签字认可后即可执行，如不能达成 一致，营销部门须再次提交新的价格建议申请，批准后方可执行。 7.1.2 价差审批流程
a) 依据客户分级管理，价格可分级确定，由各所属单位定价小组对核
心类客户、优选类客户、合格类客户逐一定价，对同级客户(同一 时间、同一片区)原则上不能有价差，所定价格价差超过1,和非同 级客户(同一时间、同一片区)所定价格价差超过2.5,的定价方 案，由各所属单位定价小组通过后书面报市场部汇总，市场部提出 相关建议报集团公司价格领导小组审批，批准后方可执行。对同一 片区同级客户当月均价差额超过1,和同一片区非同级客户当月均价 差额超过2.5,时，须在《xx单位产品月度价格回顾报告》(附件2) 里作详细说明;
b) 为开发有潜力的新客户，确实需要在价格上进行优惠，各所属单位 销售部门须提供详细方案，经各所属单位定价小组审议批准，如所 定价格比同一时间、同一片区合格类客户低2,以上，或者比其它工 厂同一时间对该客户报价低2,以上时，需报集团公司价格领导小组 审核批准;
c) 集团公司价格领导小组有权否决各所属单位定价小组确定的方案， 遭否决的方案必须再次组织定价小组会议，形成新的定价后报批; d) 各所属单位销售部门相关人员要及时跟客户沟通，围绕集团确定的 价格精神，做好客户的解释和协调工作，工作中要讲究技巧和方 法，严防丢掉市场;
7.2 灵活应变原则:如遇特殊情况，为保重要客户和市场不丢，各所属单位不 能及时召开定价小组会议的，各所属单位依据市场、客户、同行业等情况可先 定价，后补定价程序，其过程须做好详细记录并在记录右上角注明“补办”字 样备查。
7.3 零散客户定价:零散客户价格由各所属单位定价小组确定，但不能优惠并且要高于同一时间、同一地区合格类客户价格2,以上。
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