全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励
考核管理方案
1. 目的：
为有效激励销售导购客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。 2. 适用范围：
适用于销售导购客户顾问岗位。 3.主要内容：
3.1 销售导购客户顾问薪酬激励管理办法 3.1.1 销售导购客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 销售导购客户顾问分级及底薪设定
岗位职级 名称 基本工资 岗位奖金 通讯 交通 住房 工龄 标准工资 各种补助 底薪合计 见习 销售导购客户顾问 一级 四级 三级 二级 1350 800 800 800 100 450 550 650 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 连续工作满一150 年后开始计算，每满150 100元/月；150 一年增加100150 元/月，满500元/月后不再增1800 1600 1700 1800 800 850 100 2000 1
加。 3.1.2.1销售导购客户顾问评级标准
各店销售导购客户顾问每月按A产品组、B产品组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下： 3.1.2.1.1 两人组 岗位名称 当月业绩排名 销售导购客户顾问 （2人/组） 3.1.2.1.2 三人组
岗位名称 销售导购客户顾问 （3人/组） 3.1.2.1.3 四人组
岗位名称 销售导购客户顾问 （4人/组）
对应职级 对应底薪标准 备注 试用期员工 第一名 第二名 见习 一级 三级 1800 2000 1700 只有一名正式员工时，底薪定为二级，1800元 当月业绩排名 试用期员工 第一名 第二名 第三名 对应职级 见习 一级 二级 四级 对应底薪标准 1800 2000 1800 1600 当月业绩排名 试用期员工 第一名 第二名 对应职级 见习 一级 二级 对应底薪标准 1800 2000 1800 2
第三名 第四名 三级 四级 1700 1600 店面单品类销售导购客户顾问人数大于4人时，拆分成两个小组核算底薪。
3.1.2.2见习级销售导购客户顾问试用期间工资发放规定：
新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。见习级销售导购客户顾问转正后职级按3.1.2.1销售导购客户顾问评级标准的方法执行。
3.1.3 销售导购客户顾问销售提成核算与分配方式
为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合XX商场的实际情况，销售导购客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下： 3.1.3.1提成系数
①、A产品店面销售总提成系数C值：
店面名称 提成系数 提成系数C1值 超额提成系数C2值 AA店 1．8% 2.16% BB店 2.0% 2.4% 当月A产品基础任务已完成：月度店面A产品总提成C=店面A产品总基础
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