关于IPTV业务开展情况的汇报
孟庆龙 二00五年六月 日 尊敬的集团公司各位领导：
2004下半年，哈尔滨市通信分公司面对剧烈的市场竞争和传统固话业务下滑趋势难以遏制，小灵通业务对收入增长拉动趋缓、互联网业务缺少高速拓展空间的业务开展态势，积极探索新的开展空间，寻求新的业务增长点，在没有任何成熟模式可遵循的情况下，在国内同行业首开先河，对IPTV业务市场的开发和推广做了积极的尝试，现将开展情况汇报如下：
一、 IPTV业务市场现状
哈尔滨市通信分公司在IPTV业务开展上主要经历了两个阶段，第一阶段即实验阶段，是从去年9月到今年5月。实验阶段我们主要是自购机顶盒免费提供应用户使用，采取多种方式合作引入天天在线、宽带黑龙江、金互动等节目内容，通过华为平台，向用户提供VOD点播功能。初期我们主要以现有客户关系为根底，通过低调、有限制性的传单发放及演示等方式进行宣传推广，主要针对高端人群、宾馆酒店等用户群展开攻势，开展用户10000多户。
第二阶段即正式推广阶段，是从今年5月17日开始。在
实验阶段，我们一直在积极寻求IPTV业务合法的运营模式。今年3月我们与拥有在全国经营IPTV业务运营执照的上海文广新闻传媒集团达成合作，由其提供运营执照、节目内容，我们提供网络平台、用户接入线路，以及用户市场的开发，共同开发IPTV业务市场，并于4月29日获得了国家播送电影电视总局下发的哈尔滨地区IPTV业务运营执照。5月17日我们在完成近万户用户平台过渡、更换机顶盒后，正式对外启动市场，继续将目标用户群锁定为高端人群、宾馆酒店、网吧业户及大客户，至目前全区已开展IPTV用户近21000户〔净增14000多户〕。
二、IPTV商业模式及市场定位 第一、 商业模式
IPTV的用户群市场的开发潜力巨大，可充分利用我们的现有网络资源，迅速形成规模效益，并有巨大的拓展空间，但是由于机顶盒＋电视机作为终端的接入模式在国家广电部门的严格管控之下，所以这一市场开发的关键首先是取得合法方式进入这个门槛，分两步走。
战略考虑：我们将宽带猫＋机顶盒＋电视机终端的用户群界定为“宽带视界〞用户，将宽带猫＋PC机的用户群界定为宽带接入用户，将应用于数字化城市建设的各类平台用户群界定为数字化哈尔滨用户，这三类用户共同构成了哈尔滨分公司互联网业务内部“三足鼎立〞的业务格局。鉴于自身
短时期内无法独立获得合法的IPTV运营牌照和缺乏视频传媒节目的运营管理经验，“宽带视界〞用户迟迟难以全面启动，为此，哈尔滨分公司坚持不懈地进行IPTV合法运营模式的探索，与首获全国第一张IPTV运营牌照的上海文广集团建立业务合作关系。目前，我们IPTV业务的合作尚处于合作的第一阶段。在这一阶段，我们借助上海文广拥有合法运营牌照和丰富节目源，并由其免费为用户提供机顶盒，由我公司负责提供网络平台、用户接入线路及用户群市场的开发，终于使备受业界关注的“IPTV－百视通〞业务成功落地哈尔滨地区。我们坚持运营平台的搭建必须保持技术和管理的开放性，“IPTV－百视通〞只是附属于“宽带视界〞平台的一个子系统。将来，随着业务的成熟、增值应用的拓展及用户需求的进一步增长，我公司将进一步引入其他合作内容商，“宽带视界〞平台也将增加假设干个并立的子系统。
双方利益分配模式：目前我们与上海文广签订的协议只是明确了根底内容包所带来的利益分配。增值节目将随着增值业务的开发具体商定双方的利益分配比例。我们与文广协商确定，互动电视业务根底包使用费为60元/月，其中20元/月线路使用费归我公司所有，不参与分成，其余40元可进行收入分成。合作采取两种分成模式：第一种，如上海文广公司既提供节目源，又提供机顶盒，那么3：7分成，上海文广公司占70%，我方占30%；第二种，如由我方提供机
哈分公司关于IPTV业务发展情况的汇报
