年度超市全年策划促销计划方案

（2012年促销策划工作初步方案）

2012年度1月份(1月1日----31日)促销计划表 日期 星期 节假日 八节 喜迎新春 献贺礼 年 月 日 1 日腊2 一 3 二 4 三 5 四 寒 6 五小7 六周末8 日周末9 0 一 11 二 12 三 13 四 14 五 15 六周末16 日17 一18 二 19 三 10 四 21 五 22 六23 日24 一25 二26 三27 四 28 五 29 六周末20 日周末31 一 3二 周小末年 周周春初初末末节 二 三 大除寒 夕 新年疯狂特价周 年 月 日 参考 全店主题 促销时间 新年疯狂特价周 年 月 日 新年低价 砸到底 年 月 日 礼盒、酒水、副食 各类生鲜食品、 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为卖食干货、酒水、清洁用品、厨主 品 场百房用品、高档营养品、礼包礼盒，以日常用品、清洁用品、 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 货 家庭用品、清洁用品 蔬果，油、米、鲜肉、干货 生鲜 集客活动 气氛营造 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 买赠活动 会员购物 元旦气氛布置 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 低价促销 低价促销 新年气氛布置 低价促销 内部活动 快讯促销 本月说明 促销重点 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。 2012年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表 分类

计划预测费用 实际发生费用 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 主题 期 以上表格主题 日格 规 数量 价格 总价 备注 各门店 各门店 预测费用 节省费 超支费用 元 元 元 各门店 各门店 各门店 KT板，不干胶，以实际为准 元 元 2012年度2月份(2月1日----29日)促销计划表 日期 星期 节假日 立春 全店主题 促销时间 卖食 品 场百货 生鲜 年货大街 年 月 日 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主 1 三 2 四 3 五 4 六周末5 日 6 一7 二 8 三 9 0 四 11 五 12 六周末13 日周末14 一 人节 15 二情16 三 17 四 18 五 19 六10 日21 一 22 二 23 三 24 四 25 五 26 六周末27 日周末28 一 2二 周 元末 宵节 周周末末雨水 和和美美过大年 年 月 日 欢天喜地闹元宵 年 月 日 巧克力、节日礼品类补 充上一期年货 汤圆水饺、肉类、 蔬菜特价

集客买赠或满额送或折扣活动 活动 营造生鲜清明节商品专气氛场 营造 买赠或满额送或折扣活动 清洁用品促销周气氛宣传与布置 猜灯谜，答对送礼品 内部春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查 活动 单张快讯大度8P彩色纸单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 快讯张 促销 促销重点本月说明 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。 2012年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 计划预测费用 主题 期 日格 规量 实际发生费用 预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用 数价格 总价 备注 各门店 各门店 元 元 元

2012年度3月份(3月1日----31日)促销计划表 日期 星期

1 四2 五3 六4 日5 一6 二7 三8 四9 0 五11 六12 日13 14 15 16 17 18 19 10 一21 二22 三23 四24 五25 六26 日27 一28 二29 三20 四31 五3六 节假日 周末周惊末蛰 女节 妇 周末周植末树节 费日 消 周末周末 分 春 周末周末 周末全店阳光三月天 靓丽女人主题 节 促销时间 年 月 日 名优商品特价周 年 月 日 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集 疯狂特价周 年 月 日 油、米促销为主 换季大出清 年 月 日 月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓 集中以品牌性商品促销为卖食主，以快速消费品为主，以日常品 场百用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 货 化妆品 蔬果 生鲜 销 春季水果上市开始，低价促集客买赠或满额送或折扣活活动 动 气氛营造 低价促销、厂商周 门头悬挂315的相关条幅 低价促销 造 建议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营妇女节气氛 内部活动 快讯促销 本月说明 促销重点 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节： 4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。 2012年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 计划预测费用 主题 期 以上表格主题 日格 元 元 实际发生费用 预测费用 节省费 超支费用 规数量 价格 总价 备注 各门店 各门店 春天气氛 更换春天气氛

快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 元 元 各门店 各门店 各门店 KT板，不干胶，以实际为准 元 元 2012年度4月份(4月1日----30日)促销计划表 日期 星期 节假日 人节 1 日愚2 一 3 二 明节 4 三清5 四 6 五 7 六周末8 日周末9 0 一 11 二 12 三13 四 14 五 15 六周末16 日周末17 一 18 二 19 三 10 四 雨 21 五谷22 六周末23 日周末皇龙24 一 25 二 26 三 27 四 28 五 29 六 周 末 阳光店店庆 五一快讯 年 月 日 凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市 20 日周末3一 店店庆 全店主题 促销时间 卖食 品 场百货 生鲜 集客活动

低价促销 低价促销 清明祭祖商品展 年 月 日 清明节食品，外出旅行食品 杀虫剂/整理箱等专卖场 清明节猪肉、水果特卖 低价风暴 年 月 日 粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街 清洁用品促销周 年 月 日 休闲食品、粮油 换季商品大清货 年 月 日 针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销 生鲜低价促销 清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁 生鲜低价促销 低价促销 五一节促销活动