年销售人员激励方案
为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍, 特拟年销售人员激励方案，具体如下：
一、奖励方案： （一）专项奖励
奖励项目 参评范围 名额 奖励方式 标准 21人 月度优秀销售代表 OTC代表（城市主管）、销售代表 （每省区1名） 现金或实物奖励（省区自定） 200元/人 季度优秀销售代表 OTC代表（城市主管）、销售代表 商务主管（代表）/OTC城市经理/地 5人 500元/人 季度优秀销售经理 业 绩 奖 季度优秀省经理 季度优秀销售团队 年度优秀销售代表 区经理（主管） 3人 现金或实物奖励（营销中心自 定） 800元/人 省经理 销售团队 1人 1支 10人 现金或实物奖励，下年度基新 1000元/人 2000 元 奖励800元/人；加薪20-30 % OTC代表（城市主管）、销售代表 商务主管（代表）/OTC城市经理/地 年度优秀销售经理 区经理（主管） 5人 调整 奖励1500元/人；加薪20-30 % EMBA学习或出国旅游，下年 年度优秀省经理
省经理 2人 度基薪调整 奖励30000元/人；加薪10-20% 年度优秀销售团队 销售团队 3支 现金奖励，下年度基薪调整 奖励5000元；加薪10-20% 渠道控制王 年 度 单 项 奖
1人 EMBA学习或出国旅游，下年 省经理 奖励30000元/人；加薪10-20% 终端控制王 1人 度基薪调整 （二）附加奖励：POA会议专席殊荣
1职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席 POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验; 2、 会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准； 3、 参会差费按省经理差旅标准待遇；
、评选方案:
奖励项目 月度优秀销售代表 业绩奖 季度优秀销售代表 评选 评选权限 省区评选 营销中心 自愿报名，省区自评 参评条件 每省区一人 按个人该季度月绩效考核平均分排名 评选办法 1、 季度绩效考核90分及以上（有商务回款任 务的，则前五名 累计达成率 100%及以上）； 季度优秀销售经理 2、 所属省区累计达成率 90%及以上； 3、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而按个人季度绩效考核分排名前三名
某知名药企年销售人员激励方案
