多数人玩不好的优惠券营销玩法
众所周知，我们常见的，最简单的营销玩法，就是“优惠券”。你可能会有以下反应：
“这玩意一点用都没有！”“能不能分享点新玩法？”“天天搞，顾客都免疫了！”
优惠券就像营销界的“蛋炒饭”，最简单又最困难。所以很多人对优惠券都持这种不看好的态度。想想最近两年暴雷的瑞幸咖啡，人家就是用优惠券，2年就玩出了一个上市公司，（虽然我个人并不喜欢这家公司），但人家的营销打法，确实很成功。再想想你自己的优惠券，是不是就像1000元的“玛萨拉蒂”购车券一样，常常没什么卵用。
其实没用的是你不会玩，而绝不是优惠券。
优惠券玩得好，其实一样可以拉新、锁客、裂变。今天，我们来看看优惠券有哪些牛逼的玩法。一、优惠券的类型：
按福利类型，优惠券可以分为：抵用券、折扣券、兑换券。1.1抵用券
比如50元抵用券，消费（购物）满100元可抵扣。这属于最常用的一种优惠券，在淘宝、京东等电商平台上使用更为常见。
现在的“券商”，其实做的就是这个生意，比如花生日记、粉象等大大小小的“券商”。在淘宝、京东等联盟平台上，很多平台商家为了推广产品、提升销量，都会发布很多优惠券，领券购买能优惠，分享优惠券的人获得佣金。
这类“优惠券”往往有个特点，正常在商品页面上看不到，只能通过这类“券商”的代理分享才看得到，所以在最早开始，他们把这类优惠券叫“内部优惠券”。拼多多前段时间玩的“内部员工特价购买”其实也利用了这点，主要的目的是让你觉得，这类优惠券稀缺、有价值、一般人弄不到。
实体门店，也可以借助这种玩法。因为大家对普通优惠券没有很强的价值感，但是用“内部”、“内部员工专用”、“员工亲戚专用”这种说法，容易让顾客觉得自己是真的占便宜的，也更容易转化。1.2折扣券
即消费时可享受折扣。折扣的玩法，在会员卡、特权卡使用比较多。社交电商所谓的“分享赚钱，自购省钱”，其中“自购省钱”其实就是相当于折扣。门店单独使用折扣券的情况不多，往往嵌入到了会员体系中。
1.3兑换券
也就是凭券可以兑换某种商品或服务，往往会有一定的领取条件。
有了领取条件，就可以衍生出很多玩法了，比如裂变，就像瑞幸咖啡的邀请朋友注册，朋友和自己都可以获得一杯咖啡，这就是一种典型的裂变拉新的玩法。
二、优惠券玩法
优惠券的常见玩法有：好友瓜分券、裂变券、新人券、复购券等，下面我们逐一讲解。2.1好友瓜分券
好友瓜分券，就是设置一定金额的优惠券（或者兑换券），需要多人领取才有效。
比如，5杯奶茶券，总共需要5个人一起领取，才能成功。好友瓜分券，本质上是一种裂变玩法，让你的优惠券让更多人领到。需要注意的是：好友瓜分券的福利一定要足够吸引人，不然无法驱动用户去分享和邀请。
我们以一家刚开业的奶茶店为例，为了在开业后的短时间内，让更多人到店，我们就可以用好友瓜分券来做裂变。
文案：“xxx请你喝奶茶，10000杯奶茶免费送”。我们做2000张好友瓜分券，每张券瓜分5杯，用户点击免费领取的时候，必须邀请4个好友与你瓜分，才能生效。当然瓜分者也可以重新领券瓜分。
这种邀请好友一起领福利的方式，裂变威力是非常大的，而且考虑到一杯中杯的经典奶茶的原料成本，能控制在￥2块以内（以我合作的奶茶店为例，他有强势的供应链，别的加盟品牌成本可能要高），10000杯的成本也不过几千块，比你去本地公众号买一篇软文推广划算多了，而且到店效果更明显。商家引流成本低，到店率高，用户得实惠，这种玩法不香吗？2.2裂变券
裂变券跟好友瓜分券相似，也是一种裂变拉新的方式。
比如，邀请好友助力，自己就能获得优惠券，还可以给助力的好友赠送另外设置的优惠券。
我们同样以奶茶店为例，10000杯奶茶免费送。当你点击领取的时候，需要邀请3个好友帮忙，才可获得1杯奶茶（需到店兑换）。帮忙的好友，也可以参与免费领奶茶活动，依此完成裂变拉新。
瑞幸咖啡的玩法更狠一点，他们的方式是邀请好友下载APP并注册，双方都可以获得一杯优惠券，而且可以累积，依此快速实现裂变拉新。瑞幸这种烧钱的方法，门店肯定是玩不起的，不过对于一些行业，比如成本低、复购高的行业，是可以小规模尝试的，毕竟门店服务半径很有限。
2.3新人券
新人券，就是给店铺新客户专用的优惠券。主要目的是促成潜在客户到店消费成交，完成破冰。
新人券的优惠力度一般都比较大，足够吸引到新用户到店消费。
新人券的发放，往往配合其他的营销玩法。比如，我在给一些门店玩社群营销的时候，就会在活动结束后，在群里大量发放新人券，引导其他人到店消费。为了降低门店的操作难度，我们判定一个客户，是否为门店新客户，只看对方是否加了微信好友（其实也是为了加客户微信，方便积累流量后续成交）。所以，客户加到微信，就自动发放一张新人券（wetool机器人操作），引导顾客到店消费。用新人券，也可以作为门店积累私域流量来用。2.4复购券
复购券，顾名思义就是引导顾客复购，也是一种锁客方式。
比如，我们去餐厅吃饭，买单的时候，店铺送一张50元优惠券，下次来可用。等你下次想出去吃饭，想起来还有一张该店铺的优惠券，在你选择店铺的时候，也会优先考虑它的。
但是，很多餐厅还在用传统的纸质券，这其实很不方便，一个是容易弄丢，携带不方便，二来容易忘记带在身上。现在一般是做成电子券了，这个其实也很简单。微信公众号自带有卡券功能，可以直接制作优惠券，并生成二维码做成物料，顾客每次到店消费后，你让顾客扫码就可以领券，这样的卡券还可以直接存入微信卡包，到期还会自动提醒。
三、注意事项
看完上面的分享，我们知道优惠券完全可以实现拉新、复购、锁客、裂变等营销功能，想要玩好需要注意哪些呢？
3.1优惠券的价值感
很多商家说自己的优惠券没吸引力，其实就是价值感不够。好多人去肯德基、麦当劳，都会到公众号去领券，特价券、折扣券、抵用券等等，虽然看起来优惠力度很小，但为什么仍然有那么多人用呢？因为他们平时不做活动，价格是确定的，拿到优惠券购物，就是实实在在的省钱。
而一家服装店的100元优惠券，优惠额度可能比肯德基看起来要大得多，然而却没什么吸引力。因为服装店的衣服基本都有还价空间，标价没有太多意义，这个时候的优惠券自然就没什么价值感。（优衣库这种除外，因为他们的价格也是统一标价，无还价空间）
我给一个客户的服装店出过一个方案，其实也是优惠券+抽奖玩法：在门店放一个易拉宝展架——“新店开业，任选一件免费送”。
进店以后告知顾客，门店的开业活动，可以任选一件自己喜欢的衣服，免费参加活动！然后让顾客自己先选，反正是免费参加的，顾客又没花钱，自然就会进入下面的环节：挑衣服——试衣服——挑衣服——试衣服——挑衣服——试衣服...最终选好了衣服，参加活动了。加老板微信，自动发送抽奖：一等奖：免费拿走（中奖率1%）；二等级5折拿走（中奖率20%），三等奖8折拿走（中奖率79%）。其实顾客自己不断试衣服挑选的过程，已经找到了自己喜欢的了（沉默成本），这个时候就算8折拿走，也有很大概率了，关键是还加到客户微信，就算这次没买，后续在朋友圈发新款再次成交的概率也很大。
你看，同样是服装店，你的8折券肯定不如免费送活动，而且还吸引了顾客进店、试衣服，成交的概率肯定是要大得多的。前面讨论的“内部券”、“员工券”其实都是为了提高优惠券的价值感。3.2优惠券的场景
优惠券如何使用，往往要看你的营销目的和使用场景。比如上面分享的：
A.餐厅的买单送券，就是为了复购；B.奶茶店的瓜分券，就是为了裂变；C.社群裂变新人券，就是为了锁客。
门店要根据自己的活动场景，合理地使用优惠券。
比如，如果要拉新（而且复购高的行业），那么新人券的价值感最好要大，可以直接送奶茶、送美甲等等，同时配合上一定的裂变（操作要简单，对双方都有好处）。
比如，如果要复购，优惠力度可以相对小一点，毕竟顾客已经与你发生过交易，有了信任感和熟悉度，有一定的优惠即可。3.3与其他玩法的组合
优惠券其实很少单独使用，往往要配合其他的玩法和场景。我们这里举一个“裂变+抽奖+优惠券”玩法的例子。
前面也提到过，给门店做社群裂变的玩法，我经常用到优惠券。社群裂变虽然在短时间内拉到了大量的流量，但大部分人都还没有建立信任，客户也不一定精准，这个时候我们往往用优惠券来筛选出真正的潜在客户。
还是以奶茶店为例，如果做一个裂变活动，以“承包你一年的奶茶”为主题，选10个客户，可以免费喝1年的奶茶（规定每天领一杯，实际上客户不可能每天都到店的，按三天到店一次算，一年也就100多杯，成本并不高）。这样的优惠力度，你会心动吗？如果你心动，而且大部分人都想参加，这就说明价值感足够了。
至于裂变，我们可以用微信群裂变，也可以用个人号裂变（如果你有多个微信号的话）。对于门店来说，做微信群很难管理维护，所以我以个人号裂变为例，做一个简单流程说明：
（1）用户通过活动海报，加你微信；（2）wetool自动通过好友验证；
（3）自动回复“活动规则”+“转发文案”+“海报”，引导用户转发海报到朋友圈，即可参加抽奖“承包你一年的奶茶”活动。
（4）用户转发海报到朋友圈，截图发送给你，发送抽奖小程序。
（5）用户的本地朋友，通过Ta分享的海报，回到第一步循环。通过活动，我们可能短时间积累到大量的本地精准用户（毕竟外地人不会参加，因为即使中奖也无法到店领取），同时因为大规模的海报转发，让我们的门店也有了很大的曝光，关键是下面一步——中大奖的只有10个人，其他没有中奖怎么办？我们也可以设置二等奖：半价券，让每个参与的人都可以获得，这样转化部分人到店使用。当然，如果你想活动更成功一点，完全可以做到只要参加活动（转发海报），就可以到店领取奶茶1杯。那么活动的诱惑更大，毕竟承包一年奶茶的中奖率太低了，分享海报就可以获得奶茶更直观，两者结合，威力会更大。四、总结
到这里，我们总结了优惠券的一些常见的玩法，你还觉得优惠券没用吗？（我都写了4000+字）。
我经常跟客户说：“不要迷信那些神奇案例，你能把基本的事情做到极致，其实就很成功了。”很多人看到某些“营销老师”分享的神奇案例，总是忍不住跑过来跟我分享，问我自己可不可以玩，能不能让自己一夜爆红。你能不能爆红我不知道，但是割韭菜的刀子倒是能让你一刀见红！所有的一夜爆红，其实是蓄谋已久！
多数人却玩不好的优惠券营销玩法 - 图文
