谈判是指双方或多方互换商品和服务,并试图对他们的交换比率达成协议的过程,在商业谈判中把握谈判的尺度是成功的首要因素。下面小编整理了谈判 案例,供你阅读参考。
谈判 案例篇1曰本某向中国某购买电石此时是他们间交易的第五个年头,年 谈价时,曰方压丁中方 30 万美元吨,今年又要压 20 美元吨,即从 410 美元压 到 390 美元吨。据日方讲,他已拿到多家报价,有 430 美元吨,有 370 美元 吨,也有 390 美元吨。据中方了解,370 美元吨是个体户报的价,430 美元 是生产能刀较小的工厂供的货, 供货厂的厂长与中方的代表共 4 人组成了谈 判小组,由中方代表为主谈。
谈前,工厂厂长与中方代表达成了价格共 同的意见,工厂可以在 390 美元成交,因为工厂需定单连续生产。代表讲, 对外不能说, 价格水平我会掌握。 代表又向其主管领导汇报, 分析价格形势; 主管领导认为价格不取最低,因为我们是大,讲质量,讲服务。谈判中可以 灵活,但步子要小若在 400 美元以上拿下则可成交,拿不下时把价格定在 405-410 美元之间,然后主管领导再出面谈。请工厂配合。 中力代表将此意见向工厂厂长转达, 并达成共识和工厂厂长起在谈判 桌争取该条件。中方代表为主谈。经过交锋,价格仅降了 O 美元吨,在 400 美元成交,比工厂厂长的成交价高了 10 美元吨。工厂代表十分满意日 方也满意,
谈判 案例篇2某市百货大楼为了更多地吸引顾客,提高商店信誉和知名度,作出这样一条规定:凡在百货大楼购买的商品,如果购后顾客觉得不如意,只要未损坏商品原样,均可在10个月内退货。这条规定作出后,在社会上引起了强烈的反响,顾客剧增,日销售额直线上升。但是在这过程中也遇到了一些具体的问题。
顾客宋某,系市建筑工程工人,半月前在大楼鞋帽商场买了一双广东皮鞋,价格为290元。在这个半月中,他发现鞋帮开胶,鞋底也有轻微断裂。于是他到商店要求退货。柜台营业员认为鞋类属于特殊商品,穿用后已不能再行出退货,且鞋帮开胶的主要原因是剧烈运动造成的,属人为原因;鞋底断裂虽属质量上的事故,但也和运动有直接关系,因此不同意退货,但同意给予修补,其费用由商场负责。而这位顾客认为,鞋坏主要是质量不过关造成的,坚持退货。双方互不相让,发生争执,最后这位顾客找到商店负责顾客投诉商管科。
商管科的同志认为,这位顾客的要求有一定道理,商店应该对这起质量事故负责任,但考虑到实际情况,此鞋经修补后还有使用价值,故建议鞋帽商场与顾客协商,按修补处理,并给顾客一定的经济补偿。但鞋帽商场领导认为,鞋是由业务部门组织进来的,商品发生质量事故理应有业务部门向厂商索赔,商场不能承担其责任。这位顾客又找到了业务科。业务科认为我们大批量进货,不可能因一两双鞋而找厂家,况且业务科只管进货前的质量事故,商品在销售过程中发生的质量事故,应由鞋帽商场负责。
这位顾客在商店各科室手到推诿,冷落,感到非常气愤。一怒之下找到了市消费者协会,要求对此作出公正合理的仲裁。市消费者协会认真听取了顾客的意见,和商场进行了沟通,并委托质量检验部门对皮鞋进行了严格检验。
谈判 案例篇3江苏某工厂、 贵州某工厂、 东北某工厂、 北京某工厂要引进环形灯生产技术, 各家的产量不尽相同,北京某进出口是其中某一工厂的代理。知道其它三家 的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统谈判,这三家觉 得有意义,同意联合。该代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查, 日本有两家环形灯生产厂,欧洲有家,有的曾来过中国有的还与其中工厂做 过技术交流。进出口组织与外商谈了第一轮后,谈判
就中止了。
外商主动找 具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商对工厂谈判的条件 比谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好处不多,于是提出退 伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代 表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处来者不拒。进出口的 代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各自为阵,联合对外谈判也宣 告失败。
【沟通技巧】 谈判案例 必备攻略
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