2. 因果预测法
因果预测法 ---回归直线法
应用举例
【例题· 2010年多选题】 下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。A. 德尔菲法B. 营销员判断法C. 因果预测分析法D. 产品寿命周期分析法【答案】 ABD
【解析】通过本题掌握销售预测中定性分析方法和定量分析方法。
【例题· 2016年单选题】 下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（ ）。
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A. 专家判断法B. 营销员判断法C. 因果预测分析法D. 产品寿命周期分析法【答案】 C
【解析】定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
【例题·单选题】 下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（ ）。A. 指数平滑法B. 移动平均法C. 专家小组法D. 回归直线法【答案】 D
【解析】回归直线法属于因果预测分析方法。
【例题·判断题】 加权平均法是将历史实际销售量作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销量的预测值。在使用加权平均法进行销售预测时，权数的选取应遵循“远大近小”的原则。（ ）【答案】×
【解析】在使用加权平均法进行销售预测时，由于市场变化较大，离预测期越近的样本影响越大，而离预测期越远的影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义
（二）影响产品价格的因素
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（三）企业的定价目标
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1. 实现利润最大化
2. 保持或提高市场占有率
3. 稳定市场价格
4. 应对和避免竞争
5. 树立企业形象及产品品牌
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应用举例
【例题· 2017年多选题】 下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（ ）。A. 保持或提高市场占有率B. 应对和避免市场竞争C. 实现利润最大化D. 树立企业形象【答案】 ABCD
【解析】通过本题掌握企业产品定价目标。（四）产品定价方法
以成本为基础的定价方法
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2024中级会计 财管 第80讲_销售预测分析(2)
