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创业计划书
企业 名称 创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
华园书店 王聿庆 张志意 张晶晶 安徽新华学院 230031
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目录
总述：公司概况
第一部分：企业概况
主要经营范围--------------------------------------------------------------------- 企业类型----------------------------------------------------------------------------
第二部分：创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）-------------------------------------------------
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）----------------------------------
第三部分：市场评估
目标顾客描述---------------------------------------------- 市场容量或本企业预计市场占有率-------------------------------------------- 市场容量的变化趋势------------------------------------------------------------------
竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------------------------
本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------第四部分:市场营销计划
产品，价格 ，营销方式，促销--------------------------------------
第五部分：企业组织结构
组织机构及人员配置---------------------------------------- 第六部分：固定资产
工具和设备-----------------------------------------------
第七部分：意义--------------------------------------------------------
第八部分：附录--------------------------------------------------
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一、企业概况
主要经营范围：1.收购二手书籍；
2.出售教科书，辅导书，工具书，考研考级类书籍，小说，杂志
以及二手书籍； 3.出租书籍；
创新：4.每周五书友交流会（书吧）； 5.店长推荐，特价书籍 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
□服务
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
王聿庆：2011年暑期在工地里打过工；2012年暑期在书店打过工；2012年大一期间做过发单员，酒店服务员，火锅店里，以及客房整理。
张志意：2012年暑期替培训班招过生，且大一期间做过发单员，服务生。 张晶晶: 2012年暑期做过快递签收员，2012年大一期间做过发单员，在书店
做过推销员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
王聿庆：于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院
环境工程专业；2012年下半年受过syb创业培训
张志意：于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院
环境工程专业；2012年下半年受过syb创业培训
张晶晶：于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院
土木工程专业，特别喜欢看一些与营销策划有关的书籍，上过创业培训课。
三、市场评估
目标顾客描述：1，我校学生数量较多，以及隔壁经济管理学院也非常乐意来我校商业街消费
2，由于许多学生去考研，考级，专升本，所以对教辅类书籍
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的需求量非常大，而且一些学生的课外时间较多，而为了不
让他们大多数时间浪费在网络上，他们是很乐意去看一些书籍来拓展知识面。
3，考虑到当代大学生的经济比较拮据，所有会愿意花较低的
价格来买一些质量较好的二手书籍，或者来租书。
4，由于时间较多，所以会在每周五来参加我们书店的吧友交
流会。 市场容量或本企业预计市场占有率：
1：根据我们前期的问卷调查，可以看出书店在我校的需求量非常乐观，非常被看好；
2：校内仅有一家规模较小知名度较低书店
3：经问卷调查，大概有65%左右的学生认为在校有开书店的必要；
综上：通过我们的问卷调查和近期的走访，观察，相信经过我们的努力经
营，在未来市场占有率将会非常乐观，前景也非常美好，预计可达到60%以上。
市场容量的变化趋势：
大学是一个人口流动较大的地方，校园内会出现很多新的消费人群，其次集合我校和隔壁的经管学校发展规模和趋势，和许多老师对书籍的需求，我们有理由相信，在新华开办一家书店将会有一个美好的前景，市场容量也会达到一个很大的空间，占据周边的学生，满足周边学生的需求！ 竞争对手的主要优势：
1：喜客多里书店经验比我们丰富流动资金比我们充足 2：图书馆藏书量比我们多， 3：网上的产品比我们方便 竞争对手的主要劣势：
1：喜客多书店设备，装修不是太好，没有特色，而且书店环境没有一定的学习气氛；
书籍品种较少，且知名度较低，很多学生并不了解 即宣传力度不够，切价格较高；
无法即时迎合广大消费者的兴趣 2：图书馆的书籍未能及时更新，
3：网上购书不能亲自了解书本的质量，而且需要等待
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1：能够迅速发现广大消费人群的消费目标，从而最快满足他们的需求，以及了解到当下最流行书籍；
2：头脑灵活，可以与时俱进，随机应变，书籍品种多，设备装修非常具有
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学习的气氛；
3：可以沟通各大社团组织以及亲戚朋友来进行宣传购买；
4：价格便宜，服务态度好，而且顾客可以电话预定需要的报刊杂志书籍； 5：每周的书友交流会是他们不具备的，且我们可以出租书籍。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1：经济周转没有他们迅速； 2：社会实践经验不足；
3：开业初期可能会出现短期的不景气现象。
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 教辅类书籍，考研考级，专升本，公务员类书籍 小说杂志报刊 散文，名著等一些文学性作品 主要特征 使用周期长，反复利用，需求量大，且帮助学生增强知识 广大学生的兴趣所在，拓展学生的知识面， 增强学习知识
2. 价格 产品或服务 二手书籍 新书 折扣销售 赊账销售
3 .销售方式（选择一项并打√）
成本价 销售价 竞争对手的价格 开业后一周内购书者可免费获得一张积分卡，或一次性购书满50元也可得到，积分卡可得到比别人更优惠的价格，还有更多的精美礼品 无 5
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