浅谈房地产的公益营
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浅谈房地产公益营销
北京阳光绿城公司副总经理 强月飞
经济的发展、生活水平的提高，使人们的社会责任感越来越清晰，企业也逐渐从只强调自身发展的思维模式逐步转变为兼而承担社会责任、注重追求社会效益的思维模式。随着公益活动开展的深入，越来越多的企业了解到公益活动的开展不仅能增强社会效益，同时也能够实现企业与社会的双赢，并由此开始将公益活动与企业经营相结合，把它作为公司发展的重要战略之一，“公益营销”应运而生。
房地产业作为国家支柱型产业，在经济发展过程中一次次被推上风头浪尖。在常用的体验营销、事件营销、概念营销、体育营销、文化营销、情感营销、教育营销等较为成熟的营销模式之外，如何寻找差异化的营销新模式，这成为众多房产企业的研究课题。近几年来，不少房产企业将“公益营销”付诸实施，并取得了良好的效果。此处我们将以绿城·北京百合公寓项目举行的“少开一天车”公益赠车活动作为案例，解读房产营销与公益活动的有效结合。
一、公益营销模式的理论解读
（一）公益营销的概念界定
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所谓“公益营销”，即是指以关心人的生存发展、社会的和谐进步为基本出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效益的同时，让消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。 （二）房地产行业的公益营销
1、房产企业进行公益营销的必要性 （1）房地产已经成为高度竞争的行业
随着市场的日益规范，作为资源整合型产业，房地产业的产品竞争日趋激烈，产品能同质化日益严重。在这样一个竞争白热化的市场环境中，消费者可选择的产品多种多样，消费者为什么选择A而不选择B，这其中的原因有许多非产品层面的因素。消费者关注的不仅仅是产品质量、价格以及促销活动的情况，更有情感因素。在环保、教育等方面的公益投入，都能给消费者及潜在消费者带来情感上潜移默化的影响。
（2）房屋的价值含量高
房屋相对于一般商品而言价格很高，而不甚健全的法制环境和市场监管，造成房屋购买风险增大。由于房地产开发企业良莠不齐，已经或正在进入市场的有些商品房确实存在诸多问题，而消费者能使此类风险成本降至最低的做法便是寻找有良好社会责任感的开发商。
（3）购买房产的专业性强
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