保险公司个人述职报告

保险公司个人述职报告

目录

第一篇：保险公司个人业务经理述职报告

第二篇：保险公司个人业务经理总结述职报告 第三篇：保险公司述职报告 第四篇：保险公司述职报告范本

第五篇：保险公司总裁述职报告更多相关范文 正文

第一篇：保险公司个人业务经理述职报告保险公司个人业务经理述职报告领导和同志们：

大家好！我于2020年6月任个人业务部司理一年来，在省公司党委、总经理室的准确向导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作使命。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了肯定结果。下面就一年来做的重要工作做扼要总结，不当之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗亭技能。

一年来无论工作何等繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的种种政治学习运动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极到场种种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘 理论及金融专业知

识，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司差别刊物上利用，起到了肯定的导向作用。 二、狠抓业务生长取得了显着结果。

我想做为业务部分的重要负责人，抓业务生长是我的中央工作，任何时候都不克不及有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。一年来业务发展计划都是在大量观察研究底子上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部分意见订定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个庞大的业务推动运动，都达到了很好的业务推动结果。2020年5至7月，由于分红险方才上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月环境不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组颠末精心策划和准备，以具有本省特点的产物说明会为突破口，掀起了分红险贩卖的热潮，最高的一场说明会达千万元。2020年9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时凌驾了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次凌驾了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了要地本地省份的最前线。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力进步的要害。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及

时总结并如期摆设落实相干政策，特别是竞赛活动中的答应，没有让一位业务员扫兴。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省

公司的人语言算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月可以或许一连开单十天者，我都要亲身去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此孕育发生的强盛能量，基于这一点，两年来在这一方面对峙做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中创建了精良的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、捉住步队办理不放松，全力打造业务生长的新力量。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中央工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理题目上煞费了心思。2020年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时创建起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型连忙转轨，业务员和客户心理准备不敷，业务员的业绩连忙下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳固的状态。其时感触有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作： 一是全面了解情况。到任的

第三天便领导工作组下基层，深入一线和业务安员面对面攀谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作集会，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的差别题目，有针对性地举行办理，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的办理走上制度化。2020年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟环境，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2020年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相干

报酬和嘉奖题目，省公司连发了相干文件，我部又组成工作组两次举行巡回交织查抄，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有用地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有用办理。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不克不及一味将就迁就，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良举动刚强举行处置惩罚。特别在2020年下半年竞争最为猛烈的时间，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到肯定的稳固作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想返来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人对峙拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了紧张作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接晤面和交换。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情看待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了精良的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了非常紧张的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教诲训练工作，为业务发展和队伍管理创造有用的保障体系。

一年来，教育训练始终处于业务生长的前沿，支持着业务生长和步队办理。

一是组训步队的培训。至今不能忘记的是2020年8月，我省

第一期以本身的气力讲授，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支持着团队的谋划。目前组训力量已达到近200余人。 二是主管培训。一年来最大限度的培训主管步队，近千人接受了差别内容的培训。

三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师步队，这项工作走在了全体系前线。

四是管理人员的培训，协同人事部、教诲培训部和信息部，先后举办了不同类另外管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有用的进步。 五、抓好几项大的底子工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足久远的生长，先后 抓好几件大的底子工作。

一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了范例的个人档案。二、信息通报工作。自2020年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统下层公司的广泛接待。

三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务生长研究会，并于2020年7月召开

第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭