业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食： 五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，
直至货款全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、 销售提成比率： 提成等级
第一级
第二级
第三级
50%以下
50%～99%
-
100%以上
-
销售任务完成比例
-
销售提成百分比
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免
业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。 +++
销售提成管理制度
第一章 总则
第一条 为规范公司销售提成管理，激发员工的工作积极性和创造性，特制定本制度。
第二条 本制度适用于公司全体员工。
第二章 提成体系
第三条 所有的提成考核业绩必须扣除该月佣金（含佣金其它成本）、赠品、市场费用。佣金成本是指 。当佣金成本占销售价格20%以内，按0计算；占销售价格20%以上的部分，按35%计算。
第四条 新开发区划前6个月，没有任务考核时给予适当的提成，即：（销售额×80%+回款净额20%）×3%。 第五条 培训期员工任务为0时，不计提成，不扣应收帐款超期。
第六条 业务主管和业务人员按直接负责的客户产生的业绩计算提成。业务主管不计提属下业务员的业绩。特殊情况由部门总监分配，总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。
第七条 如跨区域的集团客户且属集团统购的，业绩归与开发业务员。非集团统购，而仅列入供应商目录，各店自决的，业绩归属各店所属的区域业务员。
第八条 业务主管/业务人员的每月任务额，由部门总监分配，以三个月一次报总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。
第九条 相关部门试用期的员工及当月离职员工不享受提成。相关部门指非营销部门的员工，含资金物控管理中心、人力资源行政管理中心、生产技术管理中心、客服部、市场部的全体员工。相关部门各员工的提成分配按《绩效考核制度》有关规定执行。 第十条 提成比率表
销售职级 业绩完成率 业务提 0 X＜70% 70%≤X＜85%≤X＜X≥100% 计算公式 85% 100% 2.5% 3.5% 5% (X*70%+Y*30%)*B
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