6．缺少一些现场的机动潜力 B：订货出现的问题 1．订货现场没有按时进行园地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的 混乱 C；开发前期出现的问题
1．对货品开辟前期准备不充实，开辟时间过于告急。 2．解说时不敷流畅，具体的卖点讲解的不够精彩 3.工作中央偏离。 4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感 三．如何解决那些问题 1．订定完备的工作筹划，职责指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通 3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的职责感 5．提升个人的潜力和素质 6．加强与相关人员的沟通
7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解） 四．这次订货会的一些感受 1．我们公司还不敷倔强被客户左右，品牌意识差，向导意识差。 2．我们的团队意识很差，以为自我很有潜力，无配合。 3．我们的合作不够 4．我们的有效沟通不够 对这次订货会我总体表现为有构造没有规律，有分
工没有互助，有自己没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；相同的不敷有用，偶然各人都在抱怨，抱怨这个部分，抱怨这个人。可是这次订货会大家每个人都体现的不错，很能吃苦，很卖力； 对这次订货会就我个人而言让我深刻地了解了团队的重要性，品牌的重要性，有效相同的重要性，互助的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生活都会有影响的。这次订货会让我明确一个原理，其实许多事多一些明白，少一些抱怨，自我扛扛就会已往的，没有过不去的槛，没有翻但是去的山，努力目标会离我们越来越近的。 订货会总结（八）： 在长安已经构建了以五金机械模具和电子特色产业为两大经济支柱的特色地区经济的配景下，适逢长安镇荣获“中国机械五金模具名镇”和“中国首届小城镇综合发展水平千强镇（第三名）”等殊荣，本着“用一流的技术、人才、装备、产品服务东莞制造业”的宗旨，2005东莞机械五金模具暨电子产物订货会应运而生。 2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会是由长安镇人民政府主理，东莞市五金机械模具行业协会、东莞市联冠实业投资有限公司、东莞市迎海商贸城有限公司配合包办，获得了广东省工商联、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、东莞市电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等单位和部门以及媒体的大力支持。 此次订货会于9月23日开幕，25日圆满解散，历时三天，是一个大规模、门类齐全、高规格、效果显著的五金、电子行业的嘉会。与其他同类展会相比力，此次订货会具有以下几个方面的特点：
第一、展会得到各方的大力支持。该展会是长安镇人民政府主办的一次盛
会。订货会开幕仪式上，来自广东省工商联总商会、华中科技大学、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、长安镇人民政府、锦厦村村委等有关向导出席了开幕式。并且广东省工商联总商会、东莞市经贸局、长安镇人民政府、锦厦村村委的有关领导在开幕仪式上颁发了重要讲话，对2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会以及聚和电子五金城表示了深切的关注并赐与了较高的评价。同时，东莞电视台、长安电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等媒体出席了开幕式，并竟相报导了这次订货会。 第二、展会范围大。此次订货会分设聚和电子五金城和长安商贸城两个展区，展区面积十万平方米，展位数目逾千个，能够吸引600余家参展商和20万以上专业人士与会。 第三、展会门类齐备。此次订货会参展资料包括机床、配件、通用设备、工业自动化、电子元器件和信息技术产物等，涵盖电子、五金、机械等行业的各大门类。 第四、展会规格高。经过近半年的筹办与准备，吸引了数百家商家参展，其中包括力劲集团、北京精雕、广州数控、金钿集团、大同机械、三星数控、爱普生、联想、神舟、宝良等远近驰名的企业和商家参展。 第五、参展商赞不绝口。这次订货会上，不仅仅各商户的成交状态较为空想，并且聚和电子五金城优良的硬件设施、整洁舒适的环境、紧张有序的现场秩序、热情周到的办事等等，也让各参展商都赞不绝口。 第六、展会效果显著。展会期间，人潮如织，前来参观、洽谈业务的专业人士继续不停。据我方不完全统计，展
会期间共接待参观人次3万余人，实际成交金额3200万元，意向成交金额凌驾五千万。 同时，为了支持长安镇模具行业的发展，实现模具行业最新技能的转移，促进模具企业的技术创新、制度创新、管理创新，华中科技大学与聚和电子五金城在此次订货会开幕仪式上还举行了聚和模具技术创新中央的签约仪式，为长安镇个性是聚和电子五金城模具行业的生产企业和商家带给技术支持和人力支持等智能办事。 锣鼓震天，万商云集，2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会赢得了政府、媒体、商家等各方的同等好评，五金、机械、模具、电子行业的生产商、经销商、采购商皆大欢喜，满载而归，取得了亘古未有的圆满成功。
综上所述，这次订货会，无论在规模、规格、档次，还是在外部的影响上开启了长安展会史上划时代的新篇章，它有力的推动了地区经济的发展，促进了产业结构的整合，带动了行业供销网络的迅猛发展。但在取得以上工作结果的同时，我们也充分了解到了自身的不敷，譬如在订货会的筹备上、细节工作的计划上、招展的工作摆设上等存在着不敷，我们将充分吸取本次订货会的经验教训，并及时运用到以后的工作中，为长安地区经济的发展，促进产业布局的升级做出孝敬，并望各级领导一如既往的支持我们的工作！ 订货会总结（九）： 为了能更好将每次订货会开得更乐成，以更好实现筹划使命指标，现对本次订货会总结如下： 一﹑订货会工作优点： 1﹑多次择货预备会，有利于产品定位的合理性； 2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位； 二、关于订货会引导、讲解的一点看法 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充 1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户
2﹑展厅现场配备一名讲解员，职员以研发中央为主，渠道大区人员为辅助 三﹑订货会存在的问题： 1﹑工作安排不梦想：
A﹑固然各部分分工明白，但缺少一个总协调人督办； B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理： A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
B、一级代理商没与下级客户做好订货会的相同工作，导致订货格局多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失； 3﹑催收指标的数字泉源不敷齐备，以致引导比力含糊。 四﹑客户提议及要求： A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产物偏少，如裤子宽松版的较少； B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的主顾，时尚感更强一点，此刻的商场一直寻求时尚品牌，如果我们不在产物上做调解，很容易被商场淘汰； C﹑现在市场竞争鼓励，虽然产物的质量有改进，但
订货会总结
