4.销售履约情况 入库销售情况 品牌销品牌销高捡销下捡销 项目 高捡 下捡入库量 销售量销售额库存量售量售额售额售额（吨） （吨） （吨） （万元） （吨） （吨） 品种 （吨） （万元） （万元） （万元） 嘎啦 199.0 194.8 201.8 167.7 196.2 18.6 米奇拉 63.3 澳洲青苹 10.9 金冠 66.3 60.2 10.4 56.7 72.8 49.7 9.3 30.2 15.6 44.6 9.2 28.7 0.1 45.8 9.2 28.2 0.1 97.0 12.8 40.5 47.3 5.1 3.8 6.5 9.5 8.6 2.9 1.2 28.0 21.2 62.0 0.5 0.2 0.1 2.0 1.2 4.0 33 35.6 2.6 皮诺瓦 74.8 富士 184.5 142.0 106.5 94.8 合计 598.8 537.1 413.0 345.0 376.5 119.1 24.9 5.苹果礼品盒、草莓销售
5.1苹果礼品盒销售情况
项目 礼品盒 合计 规格 16头 9头 数量（盒） 1447 143 1590 单价（元） 241 100 金额（元） 平均售价（kg） 348727 14300 363027 57.5 33.3 5.2草莓销售情况
项目 总部订单 档口订单 基地自销 合计 数量（吨） 21.4 39.4 53.8 114.6 平均售价（kg/元） 44 29.6 31.1 金额（万元） 94.8 91.6 167.2 353.6 6、销售履约问题怎么看
这个榨季的销售履约工作已接近尾声，通过对销售履约过程分析，还存在以下问题和困难。
一是包材采购不及时、质量不过关、规格不齐全，供应商选择余地少，采购成本高及周期长。针对这一问题，包材采购工作，要早筹划，早准备，可以由总部相关业务部门设计统一品类、规格和质量要求，分地域确定供应商，降低成本、缩短周期、确保质量，能够及时纠正偏差。
二是随着基地苹果产量不断增加，质量不断提升，产销矛盾日益突出，销售团队还不能完全支持销售工作。针对这一问题基地要积极主动求作为，分析销售履约队伍中存在的问题，平时加强销售骨干力量的招聘和培养，在生产上做好销售基本队伍的储备，销售淡季销售骨干做市场开发、销售方式策划、制度流程完善、包材准备等工作，在旺季通过各部门抽调能迅速成立较专业的销售履约团队，开展销售工作。
四是通过两年的销售情况来看，苹果销售上市场开发不足，手段单一问题还比较突出，基本都存在前期走货较快，后期走货甚至不走货。针对这一问题，基地在利用好总部营销及档口这两个销售窗口同时，不等、不靠，走出去积极开拓自己市场，开发多样化销售手段。比如高端苹果可以采取礼品盒、礼品箱销售，品牌果可以采取基地对商超订单长线和短线销售。可以发动全员进行自媒体和电商销售。
2024年宁县焦村基地销售履约工作，围绕总部“产量、质量、效益”这个总要求，发挥好基地销售团队作用，利用好总部营销、储运这个资源；开拓新的市场和销售方式，不忘初心，迎难而上，砥砺前行，确保基地产得出，卖得掉，取得好收益。
谢谢！！！
销售履约——宁县(韩会萍)
