给你自己和你的职业定位
如果定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？ 没有理由。
所以，让我们来回顾一下定位理论，看看它是否运用到你个人的 职业上。
定义自己
你是什么？人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。 关键在于潜在顾客的心智。人们很难把一个概念同每一种产品联 系起来；如果是两个、三个甚至更多的概念，就更不可能了。
定位工作中最难的一点事，选点某个具体的概念，把它与自己联 系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做。
你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念 来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这 个定位并加以利用吗？
大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决， 指望别人来给自己下定义。
“我是达拉斯最好的律师。”
是吗？假如他们在达拉斯法律界做一次调查， 你的名字会被提到 多少次呢？
“我是达拉斯最好的律师”，这个定位的确立需要有一定的天分 和运气，但是更要靠战略。第一步是找出你自己的定位概念。这可不 容易，但其回报也许十分可观。
要能犯错误
任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不 该去做。
反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做的尽善尽 美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
因此，任何值得一做的事情都值得一试。
如果你的试过多次并且偶尔取得成功，你在公司里名声可能很 好；如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如 前一种情况。
人们至今还记得泰?科布，他偷垒134次，成功了 96次，却忘了 麦克斯?凯里，此人在53次偷垒中成功了 51次。
埃迪.阿尔卡罗可能是有史以来最伟大的赛马骑师，但他一连失 败了 250次后才获得第一次胜利。
名字要适合 有谁还记得莱奥纳德?斯莱？在他改名为罗伊?罗杰斯之前，
几乎 无人知道，改名是成为电影明星的重要一步。
那么，马里恩?莫里森呢？他的原名放在一个彪悍的牛仔身上有 点女儿气，因此他改名为约翰?韦恩。
还有伊苏尔?达尼埃洛维奇。他先是改名为伊萨多?德姆斯基，后 来又 改为科克?道格拉斯。
小奥利弗?温德尔?霍姆斯说过：“命运给他起了个常见的名字，是 为了把他掩藏起来。”
普通法赋予你起任何名字的权利，只要你不是为了诈骗或做假 所以，被给自己起名为麦当劳，然后去开一家汉堡包店。
同样，你如果是个政客，别用闻所未闻的名字。卢瑟 ?诺克斯在
参加竞选路易斯安那州的州长的预选时，通过法律手续给自己改了个 这类的名字。可是，一位联邦法官把这个闻所未闻的名字从候选人名 单里划掉了，理由是这样做有欺骗的嫌疑。
避开无名的陷阱
许多商界人士及其企业受首字母缩写之苦。
年轻的管理人员发现，最高层经理们在自己名字里通常都使用首 字母。于是，他们也在备忘录和信件里竞相效尤。
这样做是错误的。你只有在人人都知道你的情况下才能这样做。 如果你正在步步高升，如果你试图让最高管理层牢牢记住你的名字， 你需要的是一个名字，不是一个缩略字母。出于完全一样的原因，你 的公司也应该如此。
把你的名字写在纸上，看着它。
从心理角度分析，这样的名字是在告诉管理
部门：我们是一家
P”
大的公司，而你的职位却是那么微不足道，所以你必须用这个“ 来使自己区别于雇员中也这个名字的人。
不一定。
如果你的名字叫什么约翰?史密斯或玛丽?琼斯，那你可能确实需 要在姓名中间加一个字母，是你的区别于其他叫这个名字的人。
如果是这么回事，那你真正需要的是一个新名字。混淆不清是成 功定位的大敌。人们不可能清晰地记住一个不太常见的名字。 别人怎 么能把约翰T.史密斯和约翰S.史密斯区分开来呢?
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