5.达成协议
-感谢
善于发现别人对自己的支持，并愿意表达自己的感激之情。对于别人的工作结果和额外的帮助要真诚的表示感谢。愿意和合作伙伴、同事分享工作成果。积极转达外部或内部的积极反馈。
对于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回报。--赞美庆祝
6.共同实施
---积极合作的态度按既定方针处理发现变化及时沟通
构成行为的两个基本要素，即：
果断性－反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的坚强有力和始终如一的程度。情感性－反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的个人情感和关心他人的程度。
这两个因素在一起就形成了行为风格：
强
顺从型表现型
情感性
弱
果断
强
分析型结果型
弱
分析型：果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。结果型：果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。表现型：果断性强于半数人，情感性也强于半数人。顺从型：果断性弱于半数人，情感性则强于半数人。简单的说：
分析型的人考虑存在什么问题，顺从型的人考虑如何达到目标，表现型的人对问题高谈阔论，结果型的人对问题当机立断。
注意：
---在你身上的主导地位的作风是无法改变的。你的为人处事的方法只是你的一部分。你有自己的个性并且是独一无二的。
-
尊重别人的个性，宽容别人的态度，是你的选择。
总结：
1．分析型－果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。
他们的特征
-天生喜欢分析，情感深刻而沉稳，办事仔细而认真
-不流露自己的情感，面部表情少，说话时手势少，走路速度慢-观察力敏锐会问许多具体细节方面的问题，考虑周密，办事有序-沉沦于个人的经验，并容易保持沉默，少言寡语-事事喜欢准确完美，喜欢条理，框框-对日常琐事不感兴趣，但衣着讲究，正规
-对于决策非常谨慎，过分地依赖材料，数据，工作起来很慢-在提出决策和要求时，或阐述一种观点时，喜欢兜圈子
他们的需求
-安全感，万无一失
-对自己和别人都要求严格，甚至苛刻-喜欢较大的个人空间，害怕被人亲近
与此类人相处的窍门:
-遵守时间，不要寒暄，尽快进入主题，要多听少说，做记录，不随便插话
-不要过于亲热友好，尊重他们对个人空间的需求，减少眼神接触的频率和力度，避免身体接触
-你不要过于随便，公事公办，着装正统严肃，讲话要用专业术语，避免俗语-摆事实，并确保其正确性，信息要全面具体，特别要多用数字-做好准备，考虑周到全面，语速放慢，条理清楚，并严格照章办事-谈具体行动和想法，而不谈感受，同时要强调树立高标准-
避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾
更要2．结果型－果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。
他们的特征
-有明确的目标和追求，精力充沛，身体语言丰富，动作迅速而有力，通常走路速度和说话速度都比较快
喜欢发号施令，当机立断，不能容忍错误，不在乎别人的情绪，别人的建议，也不表露自己的情绪
最讲究实际，是决策者，冒险家，喜欢控制局面，是个有目的的听众冷静独立而任性，自我为中心，是个优秀的时间管理者也关心别人，但他们的感情通过行动而不是语言表达出来
-
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他们的需求
---直接的，准确的回答
有事实，有依据的，大量的新想法高效率，明显的结果
与此类人相处的窍门:
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直接切入主题，不用寒暄，多说少问，用肯定自信的语气来谈充分准备，实话实说，而且声音洪亮，加快语速准备一张概要，并辅以背景资料，重点描述行动结果行动要有计划，计划要严格高效
处理问题要及时，阐述观点要强有力，但不要挑战他的权威地位。从结果的角度谈，而不谈感受
给他提供两到三个方案供其选择，他讨厌别人告诉他应该怎么做增强眼光接触的频率和强度，身体前倾
Afdmmhq自我成长-有效沟通的基本步骤
