直销部2002考核分配方案
一、目的
为充分发挥直销部员工工作积极性，提高直销工作效率，奖励多劳多得，特制定本方案。
二、区域划分及人员结构
按直销部直销员人数将南京分成五个直销管理区域 人员 李栋 左宇明 文小兰 王建芬 田云
区域 江宁区、雨花区 鼓楼区、下关区 浦口区、六合区 溧水县、秦淮区 建邺区、高淳县 备选区域 玄武区 白下区 栖霞区 三、考核项目
1、项目定义
陌生拜访家数：每月不得低于80家；上门演示1次计3次陌生拜访；公司演示1次计2次陌生拜访；协助他人1次计1次，装机计3次；外出培训与展示会计6次/天。
跟进拜访家数：每月不得低于40家；同一家用户一月内多于2次跟进，最多按2次计；售后回访1次计1次跟进。
客户回流：客户回流是指原未在分公司购耗材用户向分公司订购耗材。 无效拜访：指同一家客户月内多于2次跟进；未获得信息的陌生拜访（用户基本信息及文印状况相关信息）；
直销机量：每月销售理想一体机或施乐复印机合计3台 碎纸机量：每月必须销售碎纸机5台
报表质量：指每日直销日报表、鱼群图、潜在客户档案的填写质量
2、核项目分值表
考核项目 陌生拜访家数 跟进拜访家数 报表质量 直销机量 碎纸机量 客户回流 总分
基数 80家 40家 3台 5台 1台 标准分值 40 10 10 30 10 10 100 说 明 A类潜在用户10家/月 2R+1X、1R+2X、3X、3R 向非公司服务客户销售耗材10支 3、上总分当月达到90分以上发放个人所得全额奖金及享受全额公司效益奖，80—90分按实际分值比例发放个人所得奖金及公司效益奖，70-80分按50%发放个人所得奖金及公司效益奖，70分以下无奖金，连续三月总分70分以下，撤离或调换工作岗位
四、奖金计算方法：
1、
台量奖
1台 250元/台 2台 400元/台 3台 500元/台 ≥4台 600元/台 一体机 当月累计完成台数 所有机型 ? 当月销售一体机一台不亏损按250元核发台量奖
? 当月销售一体机一台以上，单台纯毛利不低于500元，按上述累计台量奖标准核发台量奖，如单台纯毛利低于500元但不亏损，该台次只核发250元台量奖，该台次计入累计台量
? 如单台亏损则按250元核发台量奖，不累计台量
? 招标过程中，由公司决定投标价格，不界定毛利，按上述累计台量奖标准核发台量奖
复印机
? 单台纯毛利500元以上按100元/台核发台量奖 ? 单台纯毛利500元以下按50元/台核发台量奖
2、 毛利提成奖
一体机：单笔纯毛利500元以上按20%提成到个人 复印机：单笔纯毛利500元以上按20%提成到个人 其他： 无台量奖金，按照单笔业务纯毛利提成20%到个人
五、销售理想机耗材、其他耗材、签订年保、非管理用户大修等奖金的计算
项目 耗材销量奖 其他耗材及配件销售 大 修 机 年 保 说明：
1) 新开发客户的耗材按每月实际销量按上述标准连提三个月，第四个月将销量归属技术部客户服务小组；
2) 在新开发客户的前三个月里的保养、维修等日常工作由技术部客户保养小组负责；
3) 所有理想耗材销售不低于公司散单批发价； 其他耗材及配件：纸张、墨粉、大修以外的配件销售
标准 说明 20元 耗材售价：油墨120元，版纸260元（不含）以上 10元 耗材售价：油墨120元，版纸260元（包含）以下 10% 20% 20% 扣除相应费用后计提 扣除该次大修的直接费用后计提 按签约金额计提 六、招标过程中，对经销商让单的处理
在招标过程中存在与南京当地经销商撞单时，为配合分公司对经销商的管理，根据分公司及经销商管理部的具体安排进行操作，若存在让单状况，由直销部、代销部向经理室申请并备案，并根据经理室审批意见发放奖金或计算销量。
七、能级半年考评一次，如绩效特别突出，视情况由部门提交经理室审批。
八、当季扣除部门费用后，在赢利的前提下，提取盈利总额的20%作
直销部年6月考核分配方案
