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销售人员绩效考核方案 方案 销售人员绩效考核方案 名称 执行部门 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 权考核项目 考核指标 重 工作业绩 定销售完成率 量指销售增长率 标 10% 现负增长不扣分 35% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 评价标准 分 评 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 word编辑文档
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超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低销售回款率 20% 于规定标准的,为0分 新客户开发 15% 每新增一个客户,加2分 1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 市场信息收集 5% 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分 定性指标 销售制度执行 5% 报告提交 5% 1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 每违规一次,该项扣1分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项团队协作 5% 5分 1分:了解公司产品基本知识 2分:熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5% 3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多 4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断 2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活工作能力 分析判断能力 5% 的运用到实际工作中 4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1分:能较清晰的表达自己的思想和想法 2分:有一定的说服能力 沟通能力 5% 3分:能有效地化解矛盾 4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5% 应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施 word编辑文档
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1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分员工出勤率 2% (3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为规范 2% 违反一次,扣2分 0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 工作态度 1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任感 3% 责任 2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 服务意识 四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z=A?公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 指标 A B C X Y Z 不同部门的业绩考核额度 行为考核额度 当月业绩考核指标 当月公司营业收入 当月员工行为考核的分数 当月员工考核挂钩收入的实际所得 含义 X?B?Y C 3% 出现一次客户投诉,扣3分 5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。 6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 word编辑文档
销售人员绩效考核方案
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