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创业计划书
企业名称 栀子花语花店 创业者 日 期 2017年2月14日
通信地址 省市开发区路137号
邮政编码 274000 电 话 传 真 0 电子
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一、企 业 概 况
企业/团队名称 注册资金 栀子花语花店 10万元 □ 有限责任公司 √□ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 企业类型 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品/服务概况 鲜花、插花、绿植 栀子花花语：坚强、永恒的爱、一生的守候。当前，人们生活富足，对精神生活的追求更加多，浪漫、温馨、爱情不但是年轻人市场机会 的追求，中老年朋友也不甘落后。鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间，地理位置优越，市场前景良好。 表层定位：周边中青年人群，生活优越的家庭。 商业模式 （盈利模式） 深层定位：发扬栀子花花语的潜在价值。 运作模式：门店+绿植种植修复基地+鲜花订购 投资额（元） 预期净利润（税后利润） 5万元 20万元 第一年 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 8万元 60% 25% 第三年 年增长率 87.5% 15万元 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 .WORD专业.
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二、市场评估
1．市场定位
市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：
花店周边共有8个小区，估计常住人口20万，流动人口是均3000-5000人，且青年人口居多。 周边现有花店3个，但经营方式不灵活，品种有重叠，据调查，分别市场占有率为20%、40%、40%， 无特点突出门店。市场认同度不高。本花店市场定位周边小区中青年人群，生活优越的家庭。采用线 下线上同是进行，建立微信公众号，发展热爱鲜花的关注，回收并帮助修复养护住户的花卉，增加与 小区住户的沟通。预计，第一年可达到30%的市场份额，第二年可达50-60%的市场。
市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：
据随机市场调查，周边小区住户，2015年月均购鲜花0.63次/户，2016年月均购鲜花1.18次/户，增
加87.3%，显示2017年增加势头更加明显。2015年户均购置鲜花支出59元，2016年达到147元， 增加149%。鲜花类型中鲜切花、插花市场占比，2015年为20%，2016年41.2%。本店预计占鲜切花、 插花市场20%，绿植、盆栽市场30%。
消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）
鲜切花、插花定位青少年人群；以栀子花语为卖点，永恒的爱情吸引青少年的青睐。 绿植、盆栽定位中青年人群。以生机、财富、魅力、深情为切入点。
2.目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）
青少年：年龄在16-28岁，小区住户子女或新入住户，小区住户子女月花销均在2000-3000元，新入
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住户月收入5000-8000元，处于交友或热恋、新婚阶段，时尚消费占比达到30-50%。
中青年：年龄28-50岁，小区住户，有稳定收入，工作有清闲，事业处于上升阶段，注重生活口味。
竞争对手的主要优势：
1．开店较早，有一定的顾客人群。 2．有稳定的进货渠道及鲜花品种。 3．品种较多，类型丰富。 4．普通绿植多，突出安逸祥和。 5．
竞争对手的主要劣势： 1．青少年人群认同度不高。
2．鲜花品种更新慢，价格优势不明显。 3．品种定位差，不能突出主题。 4．适宜中青年特色的产品少。 5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．鲜切花、插花突出爱情等时代特点，吸引青少年人群。 2．多重多渠道进货，具有明显价格优势。 3．突出主题，精准定位市场和消费人群。 4．针对中青年特点细分品种类型。 5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．开店晚，需要建立稳定消费人群。
2．新鲜市场及进货渠道，易受到市场变动的影响。
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3．品种类型涵盖面要差，可能会失去部分客户。 4．中老年品牌少。 5．
三、市场营销计划
1、 产品
产品或服务 鲜切花 插花 绿植 盆栽 2、价格
产品或服务 鲜切花 插花 绿植 盆栽 折扣销售 赊账销售 3、地点：
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主要特征 花色艳丽，色彩明快，突出热情奔放。 色彩艳丽，红绿搭配，温暖主题。 突出生机勃勃，财源广进，富泽绵长的主题。 炫丽，跃动，多彩，富有的特点。 成本价 1-3元 10元 5-100元 30-80元 销售价 3-5元 20元 10-150元 50-100元 竞争对手的价格 3.5-5.5元 25元 10-200元 60-120元 节假日：情人节，国度节，元旦，春节可打95折。 无
大学生创业项目计划书
