红河州供销合作社系统农资连锁经营实施方案
之一
【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
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红河州供销合作社系统农资连锁经营实施方案之
一
（征求意见稿）
根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，结合我州供销合作社的实际，特制定以下红河州供销合作社系统关于推行农资连锁经营的实施方案。
一、指导思想和发展目标
（一）指导思想：以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届三中、四中、五中全会精神为指导，认真处理好“三农”问题，以市场为导向，创新体制，整合资源，打造品牌，逐步建立与我州农村经济发展相适应，体制合理，功能完备，具有较强竞争力的新型农业生产资料经营服务网络体系，尽快形成全州统一、规范、有序的农资连锁经营服务网络。
（二）目标要求：以州农资有限公司牵头发起和各县市供销合作社系统农资经营企业、其它农资经营企业及农资经营大户自愿入股重新组建的红河农资连锁经营有限公司（主要负责化肥）为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照经济区划和业务发展需要在全州及周边地区的部分县市所在地或交通枢纽设立3—5个农资物流配送中心，采取“直营”和“加盟”等形式，通过制定有关优惠政策，有选择地吸纳供销合作社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户加盟农资连锁经营网络。力争用3年左右的时间把连锁经营网络成员规模发展到300个，使得农资销售服务面遍布全州各个乡镇和较大村寨，实现社会效益与经济效益双丰收。
三、基本原则 （一）因势利导，循序渐进的原则。
在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。
（二）开放办社，主体多元化的原则。在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店、其它农资经营企业和农资经营大户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务
为一体的连锁经营网络体系。
（三）服务与效益相统一的原则。要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。
（四）互惠互利，共同发展的原则。加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁经营店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。
四、经营运作的方式 （一）六统一
1、统一标识。各网络成员在门面装潢和营业场所的设置上，要保持统一的模式，要统一悬挂“红河农资连锁”经营店的标准化招牌，并注明连锁序列编号。通过宣传提高企业和产品知名度，走品牌经营之路。
2、统一采购。开展连锁经营所需的农资商品由红河农资连锁经营有限公司统一采购。红河农资连锁经营有限公司要充分利用现有资源和经济优势，直接从厂家批量进货，减少中间环节，既降低成本，又保证质量。
3、统一配送。 红河农资连锁经营有限公司及各农资物流配送中心要根据各个连锁经营点的需要，负责把农资商品在第一时间内及时送到各连锁经营点。对送货车辆要统一标识。
4、统一价格策略。红河农资连锁经营有限公司及其各连锁经营店要本着有利于参与市场竞争和尽量让利农民的原则，按照政府物价部门的有关规定，合理制定农资商品销售价格。
5、统一服务规范。红河农资连锁经营有限公司对直营店和加盟店所销农资产品要进行全程跟踪服务。营销人员要向客户讲清产品的用途、用量和用法，要委派技术人员指导农民科学合理施肥。要公开承诺，发现假冒伪劣，及时赔偿。
6、统一进行监管。一方面红河农资连锁经营有限公司要成立连锁经营监督检查小组，对加盟成员的各经营环节进行内部监管，同时积极配合工商、质监等部门加强农资商品质量监管；另一方面。要设立举报电话，并聘请社会监督员，对整个连锁经营网络进行外部监督，发现问题，及时整改。
（二）三分离
1、核算分离：连锁店和红河农资连锁经营有限公司各自实行独立核算，自负盈
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