直入人心的八大销售技巧和话术（上）
推销话术貝实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能 让对方改变态度呢最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制宦说服策略，从 而改变他的态度。
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的 潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知 道了卖工程项目苴实卖的是创意，卖工业品其实卖的是服务和宗旨，卖彩券、保险是卖的未 来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要, 而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
销售话术一：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用 的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为岀发点来说服 的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人 肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资 房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户, 而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖 儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的媾虫 来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的 对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的 推销话术。
销售话术二：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了 是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是一个重点。“这 台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。 推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美 味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不 买，我都想鄙视她一下。
销售话术三：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。 这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线 条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上 后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设 备部主任真是优秀啊。”
推销话术四：1W爱亲悄感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在 西方看拳击赛的主要观众是什么人据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以 情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲, 不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的 想象，比如推销工程学中宝，你可以对他（她）说：“工程掌中宝可以使你不必在忍受冬天 的严寒夏天的酷暑，工程掌中宝可以给你带来家庭幸福感、使你抽出时间陪孩子、妻子、父 母等，更是你赚钱的好伙伴一业务利器。”
合力小编提示大家，直入人心的八大销售技巧和话术（下），将在明天发布……敬请期 待?…
一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高 度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口 气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚垂，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去我 以后可不能像它那样愚蟲。于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 对于销售者来说，要谈成合同需要付岀很多艰辛，但是有的人正如寓言中的第一个人一 样，遇到挫折就败下阵来，而有的人就像寓言中的第三个人，不屈不挠最终取得成功。由此 可见，只要你有成功的心态，你就能处处发觉成功的力呈。
K开车去省城，刚上高速，就岀现一辆旅游大巴跟我抢车道我仗着性能比他好，一路 飙车，
果然警察叔叔出现了警察通过麦克风用家乡话喊道：“苏GCXXXX不要给家乡人丢脸, 赶快超过他！ ”我勒个去……这是闹哪样啊
2、 哈尔滨今天烟雾缭绕！能见度五米！早上一同事开车迷路了，下车寻找路标。看到 路边
一个哥们儿也在寻找就上前去问：“哥们儿，这是哪”这哥们儿很详细地为他指明道路! 道声谢刚想走，转身问那个哥们儿：“你都知道道你还在找什么呢”那哥们回答：“我也是 看路标来着！路标找着了！可是我找不到我的车了！”
3、 在高速路上碰到一开宝马的哥们儿，追上我之后打开窗户就问“你开过宝马吗”
**,不就开个宝马吗，至于这么炫耀 一加油门，继续走。果断不理。
一会那哥们儿又追上来冲着我喊“你开过宝马吗” 我把头一偏，还不理他。他速度不减超了我。
一会儿看见那哥们儿在前面出车祸了。。。。追尾了。我乐了。走过去对他说“不就开 个宝马吗，至于这么炫耀，出车祸了吧”
那哥们郁闷的说“我就想问问你，宝马刹车在哪。”
4、 公车上一老叔级别的大声接电话：几百万的活太小了，目前这行情，十几个亿利润 也不
大，要不这次多弄点库存，五百亿行不，返点多给你点。一车人那个藐视啊。一少妇看 不上去了，说：大哥，你今天没坐专机去办公啊。老叔挂了电话好像知道了点啥，连忙解释 说：我是印冥币的。
直入人心的八大销售技巧和话术
