xxxxx公司员工绩效考核
员工姓名： 主管姓名： 评估时段：
绩效考核因素（总分：200分）：
（一） 关键目标任务完成的情况 --- 是客观的实际工作情况，可量化的目标； 占 分。
（二） 执行目标和发展目标要求方面的考核因素 ---为主观的对个人综合素质方面的评估，占 分。 （三） 请用蓝色字体完成这个表格并将其交给您的主管/经理。您的主管/经理将完成同样的表格并且举行绩效评估。
部门 要素 考核内容 满分 考核内容说明
主管姓名 主管职位 总 分 销售岗位 （一）KPI完成的情况――是客观的实际工作情况，可量化的目标 (此项满分：100分) 自评 ①本年度合同额为 万，实际销售额为 万； 销售完成率 %，占全年任务的 %* 计算方式：完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100% 增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100% 评价标准: 完成销售任务的60%以上的 / 完成60%以下 ②计划回款期限 ，计划回款金额 万元，实际回款额
万元； 回款率为 %；占全年任务的 % 计算方式：完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100% 评价标准：到款在合同额的40%--60%之间 / 低于(含)合同额的40% 销售成本控制 分 自评 ①销售费用是否高于有效销售业绩，高于比例 % （销售营销的成本费用包括， 主管 合同额完成及回款情况 分 1
主管 差旅，餐费，礼品，车费, 招待费, 差旅补助，销售费用以财务数据为准。） ②销售业绩 万元（ 填写）、销售费用 万元（ 填写） （二）绩效要素：从具体执行和发展要求方面考核的标准---是主观的对个人综合素质方面的评估(此项满分：100分) 考核内容 满分 自评 基本技能 分 主管 自评 销售技巧 分 主管
自评 主管 考核内容说明 * 能够挖掘目标客户并引导客户意向、评估商机; * 能够准确的挖掘并分析客户的需求，并草拟出合理的解决方案; * 理解并能够单独向用户讲解销售产品等体系结构，解答客户疑问; * 能够及时、全面的收集客户疑问，通过内部讨论，整理并统一口径; * 掌握销售产品的报价体系，能够随时独立准确的报价; * 客户关系的把握; * 项目走势的判断与跟进能力、项目的控制力、应变能力; * 能清晰地分析项目决策链以及竞争优劣势分析，并给出项目成功“路线图”; * 能够及时总结项目经验及成败因素，并主动进行内部分享;
* 能够及时收集行业信息，清晰地分析行业市场情况，并给出切实可行的工作计划。 * 能够按照年初制定的行业拓展工作计划具体落实执行，并达到预期效果； * 能够根据市场变化的动态，改变工作思路并提前向主管提出清晰、明确的调行业市场开拓能力 分 整报告； * 开拓出一定数量的，有质量的新用户和新合作伙伴。本年度实际开拓
人/单位 (本条根据销售表单汇总 得出平均值为： 人， 填写) * 无重大项目失败和损失重要的行业合作伙伴的情况； 自评 演讲及文档撰写能力 分 主管 * 能够将行业需求与自身产品特点相结合，独立组织PPT, 并可以在多人场合下 进行独立讲座; * 行业解决方案和撰写的文档、幻灯片具有清晰的思路，切合客户需求，文笔 流畅。 * 起草的合同/协议等内容无疏漏，提交后主管退回返工的情况较少 2
月度绩效考核表销售岗位
