农资行业精准化趋势
孙继平
《销售与市场》肥料版 2024年04月版
什么才是农资行业的制胜法宝？从原来的野蛮生长时代，到现在的产品升级与过度，行业的从业者们从来没有停下探索的脚步。各式各样的花样营销，层出不穷的产品系列，无不让人感觉眼花缭乱，和对终极目标与真理的不断期许。
记得曾几何时的某素，某宝，在大家都还在代理与传统渠道挣扎不休时，过度的营销与对欲望的贪婪，让人看到了根基不稳，逃离现实造梦而造成的昙花一现。优秀的产品始终是赢得市场的必备条件，这是经济社会满足市场需要的必然。仅仅依靠空中楼阁的意念与想象是无法达到做强做大的目的。脱离现实，只会让现实摧残的体无完肤，谁也逃不了，谁也躲不掉。
然而产品始终是过剩的，农资产品也是如此，我们从每年行业展会便可看到，铺天盖地的宣传广告，大大小小的展台，无不在昭示这个行业的现状，到底是繁荣还是下滑。相信每一个从业者都有着自己的规划与盘算。
而近年来，国家对环境保护和安全生产的愈发重视，让很多生产型企业感到了压力。小型生产厂家的空间越来越少，行业的洗牌与重组在所难免。相信行业中的人都感受了现实的残酷，不创新要被淘汰，盲目的创新往往会死的更早。生存是摆着面前的重要课题，看似广袤的农业市场，现在也不是随便就可以立足长青。
那么调整战略思路就必然提上日程，我们看到很多企业均在新的领域重新发力，产品的升级换代也越来越快。新的增长点，新的业务模式也都在尝试中进行。满足市场需求，更好的把握住客户是目的，解决问题，持续的盈利与发展才是正道。
再来说说流通环节，经销商做大了就想开工厂。前些日子去吉林出差参加一个客户的年会，这个客户是和我们一起成长起来的，目前建了两条自己的生产线。峰回路转这些年，已经将复混肥等品种做到了15万吨/年，已经从原来的纯经销商变成了生产厂与经销商的融合。做自己的产品多好，毕竟是亲手抚养长大的品牌，怎么能不尽心，不用力。有朝一日自己称王，谁的脸色都不看，这恐怕也是很多流通型企业的理想与目标。
零售商要走的路也不短，从这几年执法部门的重视开始，培训、学习就没有少过，为配合政策规定进行的店面升级改造，为农药可追溯系统搭建完整的平台，
他们均付出了努力。曾有人预言未来的农资经营没有零售商，也许这得等到若干年之后。目前流通环节的最后一环，也是最重要的一环，零售商的地位仍然是举足轻重。增加老百姓的购物粘性，在一线解决农业生产中的问题，他们不只是卖产品，更重要的是通过服务，让更多人享受到真正对路的产品。唯有做大做强，在流通环节形成一定的实力才是正途，零售商成为超级零售商，再步入经销商的角色就显得尤为重要。而现实总是残酷的，零售商的路真的好走吗？
有人说农资行业门槛很低，上游生产企业随便弄套设备就能造出产品，投向辨别力低，容量大的农村市场。县级、乡镇有经营场所，办了证就能开门面卖货。代理商想尽办法出货，曾经开玩笑的说的说，不需要启动资金， 只要有门面就能把农资的生意做起来。所以在一些农业发达的地区，我们看到遍布的农资零售店与批发商。可有没有人问过他们，日子过的滋润吗？今年的货卖的好吗？当笔者在写这篇文章时，接近2024年尾，也看到朋友圈不少在做农资的朋友的朋友圈都是一致的声音。催款，催账，结账，厚厚的一摞账本记录着今年的生意。我想他们并不是时代的雷锋，他们的经营也有成本与利润的考量，谁愿意一年下来只赚到的是数字呢？
以上说了种种现象与思考，终归我们要回到问题的本质，农资行业的趋势到底是什么？在如今土地集约化的浪潮崛起，大中型农场不断涌现的前提下，农业生产资料的各个环节是否均已经做好了准备。农业作为第一产业的重要性毋庸置疑，人口的增长与劳动力的减少，始终不会磨灭这个行业，只不过资源会更加集中。在资源集中的过程中，谁能够更加把握好精准的趋势，也必将在未来更加激烈的竞争中占得先机。什么才是精准化的农资？我们从环节的各个方面进行探讨。
一、生产企业的精准化。生产企业不仅是生产产品，更重要的是要有正确的产品。正确的产品必然能准确迎合市场，在农业种植环节可以解决很多问题，让别人无法去取代的产品。万变不离其宗，农业生产资料作为投入品，始终讲究的是投入与产出。精准化的产品瞄准的是精确的定位，是经得起实践考验的真知与卓越表现。在这个过程中最忌讳盲目跟风，看着哪个好就盲目的进行投入，殊不知普遍撒网分散的不仅是精力，更是企业的信心与目标。瞄准哪个方向就坚持不懈的坚持，而方向的确定需要的是长期的积累和敏锐的市场嗅觉，立足满足生产需要和解决问题。精准化的生产企业，必然有精准化的产品。
二、经销商的精准化。经营环节不仅仅是卖货，更重要的把握市场的脉搏与信息。产业结构的调整并不陌生，迎合产业调整而进行的思路与产品调整才是精
准化的表现。产品过剩的时代更要注重产品的选择与筛选，筛选出哪些产品既能占领市场，又能带来回报。经销商应具有广阔的视野与长期的规划，在一个地区内了解其近期及未来产业的方向，也只有这样才能不走弯路，避免盲目。经销商的精准化也是对企业的良好反馈，良好的信息传递能带来的不仅仅是发展，更重要的是信心。经销商要做好零售商的导师，做好企业的顾问，在整个流通环节中的重要作用可见。
三、零售商的精准化。零售商是农资的最后一个环节，他们长期在一线，面对的是最终的用户。用户需要从零售商处采购的不仅仅是产品，还有服务环节的方便与有效。精准化不仅仅是产品，还应该有对用户种植品种、面积、历年所出现问题的把握。能为用户解决问题，并且可以提供便利，这样的零售商怎能不成功。举个例子，现在已经做的配送到家服务，买农药提供打药桶服务，农产品销售服务等等。各取所需，更是服务的精准化分类，针对不同作物，不同的用户有针对性的方针与政策。为产业的变化与持续发展提供强有力的支持，这样的精准零售商也必将随着产业的发展而发展。
精准化之路一定不平坦，没有谁是圣人，可以一眼万年看破一切。作为农资行业的从业人我们都需要不断的思考战略思路，产品定位，未来发展等等一系列的问题。方向选对了就积极的去行动，需要的不仅仅是勇气与毅力，更重要的是坚持与反思。在未来一定会有精准化的企业、经销商和零售商出现，他们才是产业的未来与农业的未来。随着5G时代与大数据时代的来临，毕将会为农资产业的发展带来助力，这也是精准化农业必将要走的路。我们的效率会提高，我们对问题的看法会更加精确。精确化之后原来模糊的问题会更加细化，我们要解决问题也必将越来越多。但这并不是坏事，而是真真切切的好事。因为解决的问题越多，我们遇到的问题就会越来越少。
农资行业的精准化是持续发展的必由之路！
2024.12.26
农资行业精准化趋势
