置业顾问笔试考核
姓名：____________ 岗 位：___________ 考核日期：2024年3月10日 综合得分：___________ 本次考核分数权重：60% 评 分 人： 张 超
一、 填空题：〔每题4分，共48分〕
1、 房地产是指土地及附着在土地上的__________和_________及其附带的
_____________。
2、 土地的最高运用年限为：寓居用地______年、工业用地______年、教、科、
文、卫、体育用地______年、商业、旅游、文娱用地______年、综合用地______年。
3、 土地一切权是指国度或团体经济组织对国度土地和团体土地依法享有的
________、________、_______和_______的权益。
4、 住宅的层高是指_____________到_____________之间的距离，等于净高
+____________。开间即住宅的宽度。指 到 的实践距离，
由于是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。
5、 物业管理费用的构成除物业管理人员的工资、物业管理企业的办自费用和
固定资产折旧外，还包括______________、_______________、_______________、_______________和业主赞同的其他费用。。
6、 操持产权证所需求交纳的费用有：契税：成交总房款×_____、注销费：
住宅_____元/套、测绘费：住宅______元/平方米、印花税、工本费等。 7、 〝七通一平〞是大的开发区或重要的开发项目施工预备任务的要求。〝七
通〞包括________、________、________、________、________、________、________。〝一平〞是指土地平
8、 收下对方名片时的礼仪中包括：以双手接近，将________或名片夹垫底，
加上________辅佐，慎重的接受名片；收到的名片应该暂时放在桌子的________。
9、 修建面积= + ；套内修建面积
= + + 。 10、 房屋的修建结构分为砖混结构、 、 、 。 11、 修建密度，即修建掩盖率，指项目 与 之比；
容积率是指修建用地中 与 之比。
、 和 、简称〝五证〞。
两书是指 、 。 二、 简答题：〔第1、第2题15分、第3题20分，共50分〕
1、 请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的优点〔不
同于其他的〕。
2、 请罗列等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。〔假定存款额为
10万元，借款年限为20年，以后银行月利率为3.65‰，20年还款系数为62.33〕并请罗列两种还款法的优缺陷。
3、 请做自我评价，你能否是一个优秀的房地产销售人员？假设是，请说
明你比其他销售人员优秀的中央在哪里？假设否，你以为自己还有哪些中央需求改良？
12、 地产商在预售商品房时应具有： 、 、
4、 商品房银行按揭的概念是什么？请简述其手续流程。假设有一位客户
是集体工商户，需求操持银行按揭，应提交哪些手续？
三、 销售技巧案例剖析：〔30分〕
风水先生的热处置
第一天
置业顾问李小姐接待了一位宋姓的客户，并带客户实地看了房子，客户看后表达了初步的意向，同时提出第二天要带风水先生来看房。 第二天
顾 客：〝李小姐，我跟你引见一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一同上去再看看那套房子吧。〞
置业顾问：〝江先生，您好！早听宋先生提起您的大名，久仰！久仰！这是我的名片，请多多指教。〞
风水先生：〝哪里！哪里！〞一脸快乐的样子。
于是，三人一同上了楼，离开宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，末尾东量量，西测测，这里比划一下，那里比划一下，奥秘的样子让人难以猜想。突然，江
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