异 议 回 答 您说得也有道理。不过，时间可是不等人。1、等我孩子长大后社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆再出去做事吧。 在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。 2、我的口才不好， 一个人做人成功，业务就会成功。口才可哪里适合做保险 以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见，魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们的训练，就可以做保险了。 3、听说做这个工作没有底薪，做不好还是要回家里来，那多丢人。 您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要您尽心尽力，我一定会帮助您。 再说，只要认真参加公司的培训，实实在在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定的几百块钱强得多。 回答一： 其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作时帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不爱由客户决定。这有什么没面子的 回答二： 我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。 家 庭 主 妇 4、这工作是求人的，我可拉不下面子。
异 议 5、我家里人可能不赞成我从事保险工作。 回 答 回答一： 事实上，保险的推销工作的确不太容易。正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢 回答二： 您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。 回答三： 很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，担心您老失败啊！您觉得会失败吗相信我，只要您向我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。 回答四： 由于一搬人对保险的认识不够，因而产生了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗 家 庭 主 妇
异 议 1、我工作暂时还比较稳定。 回 答 回答一： 每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗您说呢 回答二： 工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下： 您对自己的收入满意吗是否可以满足养家和人生规划的需求您的工作表现是否能得到领导的肯定如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 回答三： 你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢 这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行理财。您看，现在我们公司开发了很多分红型险种，依您的能力，我相信您一定会成功的！ 这个您不必担心，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。 普 通 上 班 族 2、听说做保险先从自己的亲戚朋友那开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。 3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。
异 议 4、做保险的人没地位。 回 答 如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女灯。如今保险业可是黄金实业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了，赶快加入吧！ 您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的做保险业务员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，您的收入就会有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的。 回答一： 推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友，如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以，您要有信心去赢得客户的尊重。 回答二： 外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，那些客户把我当做恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，让我每天的感受都是新的。我帮助了他们，他们感激我还来不及呢，又怎么会是求人呢。 普 通 上 班 族 5、从事保险的收入没有保障、没有底薪 6、保险要拜托别人，要看人脸色。 异 议 7、我不喜欢做推销。 回 答 回答一： 很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋和其他人呢 回答二： 你不喜欢推销的原因是不是以为要销售沿街兜售，以为是在开口求陌生人，感觉低人一等其实在寿险营销这个事业中，您只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益就行了，买不买是由客户自己决定。 回答三： 其实一开始做保险时我和您一样也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。 回答四： 可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能换来跟大多数人差不多的收入。推销工作当然有一定的风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从自己推销中获得更多的收益和利益，相信谁都会喜欢推销工作的。 普 通 上 班 族
保险公司增员话术锦囊
