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收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 （项目单位不填写以上各项）
商 业 计 划 书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
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德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
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摘要
说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。
目 录
摘要 ............................................. 3 目 录 ......................................... 3 第一部分 创业团队基本情况 ....................... 4 第二部分 关于产品/服务的设想 .................... 4 第三部分 行业及市场情况 ......................... 5 第四部分 营销策略 ............................... 7 第五部分 融资说明 ............................... 7 第六部分 资金管理 ............................... 8 第七部分 退出机制 ............................... 9 第八部分 财务计划 ............................... 9 第九部分 风险控制 .............................. 10 第十部分 项目实施进度 .......................... 10 第十一部分 其它 ................................ 10
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第一部分 创业团队基本情况
团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)：
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
第二部分 关于产品/服务的设想
产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况
是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
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说明，并附主要条款
预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。
产品标准：详细列明产品将执行的标准。
如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托——大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。）
产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。
主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
第三部分 行业及市场情况
行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影
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响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（万元）
年 份 销售收入 销售增长率 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（万元）
年 份 销售收入 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 本项目 市场份额 竞争优势 竞争劣势 市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度分析
产品未来3年或5年的销售收入预测（万元）
年 份 销售收入 市场份额
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第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 7
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第四部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
如果要使产品在市场上形成竞争优势，请说明自身有哪些有利条件（如成本相同但销售价格会低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
在广告促销方面的策略与实施
在产品销售价格方面的策略与实施
在建立良好销售队伍方面的策略与实施
产品售后服务方面的策略与实施
其它方面的策略与实施
对销售队伍采取什么样的激励机制
第五部分 融资说明
请说明投入资金的用途和使用方式和计划
希望让投资方参股建立公司还是与投资方合作进行企业孵化？请说明原因
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团队是否已经做好了公司注册的一定准备工作（该项没有计划的可以不添）
预计公司名称 预计成立时间 预计注册资本
目前实际到位资本________
其中现金到位_____________无形资产占股份比例____________% 预计注册地点___________________________________________
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
为保证项目实施，需要风险投资数额是多少______________________万元 投资中，需风险投资方投入____________万元，对外借贷_______________万元，自身投入__________万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，向投资方承担哪些责任？
与项目发展有关的税种和税率，政府的优惠政策及未来可能的情况
需要对投资方说明的其它情况
第六部分 资金管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，今后各年准备陆续设立哪些机构，各机构
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配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
请说明对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
请说明，项目实施过程中，需要哪些外部支持，如何获得这些支持
第七部分 退出机制
请分别按照
IPO方式；被并购或转让方式；股权回购方式 说明风险资金的退出方式和机制。
更好的方式，请详细说明。
第八部分 财务计划
请预计产品何时可以形成规模销售。
产品形成规模销售时，毛利润率为___________%，纯利润率为____________%。
请提供：（*必添）
*未来3 ~ 5年项目资产负债表 *未来3 ~ 5年项目损益表 *未来3 ~ 5年项目现金流量表 未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表 未来3 ~ 5年项目销售计划表
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未来3 ~ 5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及对策（一般来说，风险会包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间
第十一部分 其它
为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如项目主要策划、管理人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）
如果有，请将产品彩页、介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
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商业计划书模板（创业团队）
