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装饰公司推广策划草案 一、 策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 二、 市场分析
（1） 目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 （2） SWOT分析：
主要分析家庭装饰行业的机会和威胁并与博众公司部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略） （3） 竞争对手分析
着重分析现今装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 三、 品牌推广策略 （1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出博众的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现博众公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到博众马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在有较大影响力的报纸上连续发布博众装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以博众的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （2） 网络推广
主要是要做好门户，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权
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威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的做一些广告。在此要量力而行，延续博众中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。 （3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。 与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。 （4） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下：
a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现博众的实力。
b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c．在小区正门设置充气彩虹门，打出博众的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d．向过往的居家户和来看房的消费者发放博众的宣传单，并赠送印有博众广告的手提袋。
e．播放博众装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现博众的特色，注重差异化。
f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有博众人必须统一着装，向消费者展现博众严谨认真的一面。 （5） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现博众设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在xx广场举办大型的展销活动。 具体活动容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。 b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。 c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。 d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、 策略执行
此处略。。。。。。 公司宣传策划方案
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一、 制作xx份宣传单业（A4大小）主打装修以优惠吸引客户以达到一个高业绩。
二、 在利润允许的条件下以“你装修，我送礼”的口号从而达到吸引客户心理一种方式进行宣传。
三、 在各个楼盘、小区的显眼处贴上公司统一的喷绘广告而提高知名度。
四、走入小区：
这不仅仅是单独的将我们的宣传资料进入小区，而是实实在在的走入小区。我们要走在消费者提出要求之前，不能光坐等消费者上门，要主动出击，为消费者设想。“现在的经营于服务越来越分不开，必须去设想消费者需要什么，而不是坐等着别人去诉说需要什么”！走入小区的具体容包括，在小区设立短期办公室，提供现场的作品展示及公司宣传说明，这样首先可以先于竞争对手接触消费者，得到第一手的受众需求信息,并能及时得到消费者的宝贵意见，而且也为公司的“实实在在为客户设想”做了强化！
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装饰公司整合营销策划书 前言
星艺装饰年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但星艺装饰2001年才进驻，由于进入市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康 -
之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。
目标消费群分析
消费群定位：星艺装饰分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
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广告策略
1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程 本文来自文秘114 .wenmi114.，请保留此标记。 。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
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装饰公司推广策划
