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置业顾问考核试题
一、填空题（每空0.5分，共48.5分） 1、1亩约等于 667 平方米。
2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款 ，免息分期付款，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年； 综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯
通、及场地平整；
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证；b 建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证；
d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。 9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 90元，交易费 3元/㎡，测绘
费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 60% 。
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12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→ 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填
写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。 13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权 。
14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的
发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩， 算账，掌握 。
15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构 ， 混合结构， 砖木结构， 其他结构。
16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和 二者结合。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话，参加发展会， 朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。
18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅；
20、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。
二、 单项选择题
1．（C）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。
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A．按国家 B．按区域 C．按域市 D．按省份 2．下列不属于新建房地产产品交易的是（D）。
A．租赁 B．销售 C．抵押 D．保险 3．房地产市场营销的最显著特点是（C）。
A．市场研究 B．市场定位 C．从规划设计阶段介人 D．项目策划 4．下列不属于房地产三级市场营销特征的是（B）。
A．交易双方协定定价 B．较多使用促销手段 C．转少使用促销手段 D．采用商获科土地之后 5．房地产业是（C）行业。
A．技术密集型 B．劳动密集型 C．资金密集型 D．知识密集型
6．下列不属于房地产市面上６调查主体的侧重内容是（D）。 A．项目基地状况 B．交通信息
C．基本信息 D．消费者
7．项目的细分市场分析属于房地产（A）市场调查的内容。
A．项目定位阶段 B．市场推广阶段 C．销售阶段 D．三级市场 8．下列阶段需要行客户调查的是（D）。
A．房地产项目定位阶段 B．房地产销售阶段 C．房地产三级市场 D．以上阶段均需要
9．按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（C）个以内的为定性调查。
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置业顾问考核试题及答案
