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龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成
为了充分利用饭 店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%
据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自
如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店里
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一
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万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，
结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000
结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉
总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价
上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一
饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住
此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新
饭店的面积是其他任何竟争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮得分外娇艳。园内神奇地缀着几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或
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是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道、电热水瓶、吹风机等，可享
四季厅是宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11：00至晚上11：00
茉莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为上午11点至晚上10
莲花厅是一个点菜厅，有餐位150个，经营上海菜为主。营业时间为7：00至21：00。
沙逊花园餐厅是一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7：00至24：00
饭店的综合部是沪上设施最好、工程最齐全的综合部。拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对
根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000 每桌筵席的最低价为1588+15% 五、竞争对手情况
花园饭店推出的主题是：锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程
1888元/ 2880元/
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3280元/
新娘换衣室1 婚宴当晚免费停车券2
提供红地毯、音响、音乐、
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迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)
绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草原浪漫的微风里。
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市场营销策划案例经典大全5
