4．运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）； 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间 2．由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展 3．广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势 4． 5．
3
四、市场营销计划 1．产品
产品或服务 绿色龙男式休闲 法莱特女式休闲 黑蜂男式休闲 花花公子运动 2．价格
产品或服务 绿色龙男式休闲 法莱特女式休闲 黑蜂男式休闲 花花公子运动鞋 成本价 42～55 40～95 35～70 30～110 销售价 45～80 竞争对手的价格 55～90 主要特征 随意、休闲、不拘一格 活泼、开朗、青春、时尚 时尚、休闲 轻便、运动、方便 78～180 88～190 60～160 75～175 140～480 150～490
折扣销售 赊账销售 3．地点 （1）选址细节：
地址 / / 面积（平方米） 30 租金或建筑成本 月租金1000元，年租金12000元 十字路口附近 4
（2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。 的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，，中老年顾客也是我的
一个潜在消费群，故选择该地段开业。 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：
暂时没有分销方式
4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 / / 小礼品用于赠送 成本预测 / 成本预测 / 成本预测 20 成本预测 五、企业组织结构
企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他
□合伙企业 拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 欧阳夏芳 职务 总经理 月薪 2000
业主或经理 康凯
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负责进货 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容 条 款 合 伙 人 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 地址 电话或传真 供应商名称 2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 地址 7
单价 总费用（元） 电话或传真 供应商名称 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元）
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