北京语言大学网络教育学院
《国际市场营销》模拟试卷一
注意：
1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。
4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（ ）。 [A] 政治和法律环境 [B] 经济环境 [C] 技术环境 [D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ ）。 [A] 产品决策 [B] 渠道决策 [C] 定价决策 [D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ ）。 [A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求 [D] 企业的投入少
4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ ）。
[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略
5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（ ）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税
6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（ ）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可
7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ ）。 [A] 由出口商或进口商进行分销
[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络
[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（ ）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法 [C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法 9、撇脂定价方法属于（ ）。 [A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略 10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（ ）。 [A] 密集分销 [B] 独家分销 [C] 选择分销 [D] 自销
二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。
11、指出以下（ ）属于间接出口的途径。 [A] 建立独立的出口经营机构 [B] 企业将产品出售给国内出口商
[C] 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主 [D] 设立海外市场商业代表
12、案头调研相对于实地调研具有（ ）优点。 [A] 节约费用 [B] 容易搜集 [C] 可信度高 [D] 可信度低 13、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ ）方式解决。 [A] 上诉 [B] 协商 [C] 诉讼 [D] 仲裁 14、直接出口相对于间接出口的优点表现在（ ）。 [A] 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售 [B] 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈
[C] 合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式 [D] 营销费用相对较低
15、整合营销的“4C”是指（ ）。 [A] Convenience [B] Communication [C] Cost to the customer [D] Customer needs and wants 16、一个良好的促销组合由（ ）方面组成。 [A] 营业推广 [B] 公共关系 [C] 广告 [D] 人员推销 17、按国际惯例，属于服务产品的是( )。 ．．[A] 保险 [B] 劳务输出 [C] 旅游 18、一个好的调查问卷有（ ）特点。 [A] 复杂 [B] 简单 [C] 便捷采访
[D] 技术专利 [D] 易于回答
19、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ ）。 [A] 亲族包装策略 [B] 配套包装策略 [C] 复合包装策略 [D] 等级包装策略 20、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（ ）。 [A] 语言障碍 [B] 文化差异 [C] 媒体可用性
[D] 政府限制
三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。
21、促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。 ( ) 22、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。 ( ) 23、市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。
( )
24、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。 ( ) 25、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。
( )
四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。 26、共同市场 27、代理商
28、产品生命周期 29、相对优势理论
五、【案例分析题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。
30、“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔?亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。
随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大
品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。
阅读案例后请回答下列问题：(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。
《国际市场营销学》模拟试卷一 答案
一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 题号 答案 1 A 2 B 3 C 4 A 5 A 6 B 7 D 8 D 9 C 10 A 二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 题号 答案 题号 答案 11 BC 16 ABCD 12 AB 17 ABC 13 BCD 18 BCD 14 BC 19 ABCD 15 ABCD 20 ABCD 三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
题号 答案 21 T 22 T 23 T 24 F 25 F 四、【名词解释】（本大题共4小题，每题5分，共20分）
26、标准答案： 共同市场：成员国之间以关税同盟作为基础和主要内容以外，还要实现各种生产要素的自由流动，消除关税壁垒和非关税壁垒，扩大市场，实现区域集团关税、贸易和市场的一体化，对非成员国则实行共同的关税。 复习范围或考核目标：见课件第三章第一节
27、标准答案： 代理商：接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。 复习范围或考核目标：见课件第三章第四节
28、标准答案： 产品生命周期：是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以分为四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。 复习范围或考核目标：见课件第七章第六节
29、标准答案：
国际市场营销学模拟试卷及答案
