证券代码：002364 证券简称：中恒电气
杭州中恒电气股份有限公司 投资者关系活动记录表
编号：2020--01 调研活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （电话会议） 参与单位名称及人员姓名 时间 地点 上市公司接待人员姓名 中泰电新 苏晨 中泰电新 张哲源 2020年2月14日 电话会议 董事长朱国锭、总裁兼董秘赵大春 副总裁孙丹、副总裁刘洁 投资者关系总监潘海强 环节： （1）公司介绍 （2）问答交流 交流主要内容： 调研活动主要内容介绍 1、公司情况简介 （一）公司发展战略 2020年公司战略：以5G数据中心及新能源充电桩等核心设备为终端的能源互联网战略。 （二）战略落地四项保障 A、组织保障 组织架构调整，电力电子、电力信息化两大板块调整为电力电子、电力信息化、能源互联网三大板块。 通信电源事业部拆分为5G通信电源及HVDC事业部，独立运作，协同发展。中后台服务部门统筹提供保障，提升各业务单元的协同。 B、人才保障 各大核心业务板块负责人，任用85、90后，管理团队年轻化，提升整体活力。 C、业务保障 2019年依托中恒核心硬件如模块、监控等研发制造基础，收获了阿里、腾讯、百度、电信、移动、铁塔、滴滴、恒大等战略客户，带来了持续稳定的订单。北京博瑞电力信息化，聚焦省市地用电侧业务，也将迎来爆发式增长。 D、技术保障 作为浙江省唯一的能源互联网研究院，通过整合公司内外如充电桩、智慧照明、用户侧储能等软硬件产品提供完整的能源互联网解决方案。同时，通过研究院平台网罗世界级人才，为公司储备人才、技术新力量。 （三）业务介绍 A、电力信息化 三年前开始布局用户侧业务，减小集采波动带来的重大影响。2019年电力信息化集中采购公司占10%左右份额，大部分在省市地用户侧应用方面。 B、5G电源 三大运营商受制于资金压力，2019年进度不达预期。2019年6月份以后，5G采购恢复到2018年水平。2020年我们预测是5G放量的一年。5G电源解决方案包含基站、远供、微电源产品，中恒在产品、技术方面进行了2年的储备，去年微电源中标市场份额第二名。此外，2019年，公司拓展海外市场，微电源产品斩获海外订单，出口1000套，今年将加大力度拓展国内外市场。 C、HVDC电源 阿里巴拿马项目客户需求超预期，BAT的订单均有所斩获。疫情加快了需求的释放，客户的交付要求提前。高压直流替代UPS的目标客户集中在三大运营商，BAT等，从2019年开始我们的客户也拓展到政企、金融、保密系统，客户认知加快，进展良好。 D、智慧照明及用户侧储能 智慧交通、智慧高速、智慧地铁项目组建专门团队。储能专注用户侧梯次电池储能，2019年公告我们与江苏等地政府、电力公司合作用户侧，锁定了一批合同。几年下来，公司的梯次电池技术成熟，在行业领先。 E、充电桩 直流充电桩牵手滴滴旗下小桔充电，成为小桔最大的充电设备合作伙伴，晋升为国内直流第一梯队供应商。交流充电桩牵手国网恒大，成为其未来五年唯一的有序充电设备供应商，预计采购量30万台，成功跃居国内交流充电桩设备最大的供应商。联手BP石油、浙江省交投、浙江石油等战略客户。已成为BP国内首家，迄今最大的充电桩供应商；浙江省交投战略合作伙伴；浙江石油充电桩最大供应商。积极开拓海外市场，携手韩国最大的表计企业PSTEC共同拓展韩国交直流充电桩。 2、提问环节 （一）HVDC情况 2019年依托三大运营商的基础上，进一步开拓政企客户。2019年有20%客户来自于三大运营商以外，客户认知加快。云业务增长加快，行业预测2019-2020年增速44%左右。阿里云、天翼云、腾讯云等占据大部分市场份额。且HVDC是大型云计算公司首选供电保障方案；目前中恒HVDC是阿里云、百度云、腾讯云的核心供应商，在中国电信自2011年开始进行HVDC集采以来也始终排名前列。从中恒订单情况来看，在存量业务方面，中恒作为阿里和百度独家供应商，签订了未来几年的框架合作协议。在增量业务方面，客户因为疫情以及未来5G应用增长催生出的需求，会为公司提供新的增量。“巴拿马”产品的特点为：简化了数据中心供电链路，同时让中恒从单一产品供应商转化为了整体解决方案提供商，单项目价值量将会是以前的数倍之多。 （二）储能业务情况 公司储能业务目前进展良好，有稳定的盈利模式。公司在江苏大东投资建设了全国最大的7MWH退役电池梯次利用项目。根据2019年公司公告，公司与江苏省地市综合能源服务公司合作，原计划2-3月
中恒电气：2020年2月14日投资者关系活动记录表
