3 25%＜毛利率(X)≤30% 111[20%×5+5%×3+(X-25%)×2×合同额 ]4 30%＜毛利率(X) 111[20%×5+5%×3+5%×2+(X-30%)]×合同额 3、 个人实际销售业绩提成＝1/4*（个人核算总贡献-个人总支出），
其中个人支出包含个人薪资、福利、差旅、招待等费用（非专职产品销售人员不含薪资及福利）。
4、 项目报价、签约前需经公司评审通过，且市场费用不得超过销售
总额的4%。
5、 提成原则上于每个销售年度结束时统一结算发放，其中当提成总
额超过个人全年薪资福利总额时，超出部分提成可提前发放；期间如员工离职的，则按其在职期间应得的销售提成一次性核发；非专职产品销售人员可随时结算提成。
第十四条 政府资助项目奖励办法
1、 为激励政府资助申报工作，特制订《政府资助奖励办法》，本办
法适用于公司所有参与政府资助项目工作的人员。 2、 按照政府资助项目净收益的10%计奖励总额。
3、 奖励按照所有参与员工从客户关系（70%）、技术支持（30%）
两个维度所做贡献大小自行申报，最终由责任部门负责人、主管领导、公司总裁审核评议确定奖金分配比例。 4、 奖励于项目实际到款后一个月内进行发放。 第十五条 表扬与投诉机制
1、 为表彰先进，惩处不良行为给企业造成的负面影响，形成持续改
进的文化，特制订《表扬与投诉机制》，本机制适用于公司全员。 2、 投诉和表扬均分成重大与一般两个等级（详见下表）。
3、 员工在收到公司内外所有表扬和投诉时应在第一时间转达人力
资源部，并在《表扬/投诉表》（附表）上填写表扬或投诉的具体事例，由人力资源部负责核实真实性，并由行政副总裁审核后公布。
说明： 项目 重大表扬 一般表扬 重大投诉、过错 一般投诉、过错 工作改进建议 定义 指给公司经济利益、名誉、客户关系产生重大影响的书面表扬。 指客户或公司管理层提出的书面或口头表扬。 指客户或公司管理层书面或口头提出的批评。 指提出以创新的方式改善工作方法、方式或流程，从而解决工作中的难题或提高工作效率的改进建议，并且被公司采纳。 对应分值 积分制 ＋1分 ＋0. 5分 －0. 5分 ＋0. 5分 百分制 ＋10分 ＋5分 －10分 －5分 ＋5分 指给公司经济利益、名誉、客户关系产生重大负面影响的书面投诉。 －1分 第五章 薪酬体系
第十六条 为提高个人劳动所得，公司于每月5日前发放工资，于每月10
日前发放绩效部分。
第六章 附则
第十七条 本办法由总办人力资源部负责解释和监督，自发布之日起至
2012年12月31日试行，原有考核规章制度自行终止。
附表1：
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绩效考核申诉表 申诉人姓名 部门/职位 填表日期 申诉原因描述： 申诉人签字：_______________ 沟通、复核说明： 建议解决方案： 协调结果： 人力资源部签字：_______________ 公司领导裁定结果： 公司领导签字：______________ 申诉前绩效得分 处理周期 归档人 申诉后调整绩效得分 归档日期 说明：1、申诉原因描述，由申诉人自己填写； 2、申诉沟通、复核的工作，由申诉人直接领导和人力资源部共同完成。 对绩效结果不满意，在绩附表2： 3日内向人效结果公布后力资源部提出申诉 绩效专员根据申诉情况，对部门和员工进行沟通，共同确认申诉结果 YES 绩效专员将结果反馈给相应提出人员，并记入员工档案 绩效考核类型总表 半年度\\日常月部门类型 考核办法 年度考核 度考核 公司领导裁定，终止 √ 中层干部 √ 销售经理 轨道营销部 销售助理 技术支持 中层干部 √ √ 产品营销部 销售员 中层干部 √ √ 企业营销部 销售员 中层干部 √ √ 海外营销部 销售员 中层干部 √ √ 北京办事处 销售员 中层干部 √ √ 市场部 基层员工 中层干部 √ √ 总办 基层员工 √ NO 日常周度考核 √ √ √ √ √ √ √ √ 日常协助类工作考核 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 积分制考核 其他特殊岗位考核 财务部 法务部 设备开发部 软件开发部 系统设计部 测试部 项目管理部 运营维护部 制造部 其他 司机 中层干部 基层员工 中层干部 基层员工 中层干部 基层员工 中层干部 基层员工 中层干部 开发人员 文档人员 中层干部 基层员工 中层干部 采购人员 项目经理 计划物控人员 仓管人员 文档人员 部门经理 中层干部 运维人员 工程人员 部门经理 中层干部 基层人员 高层领导 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 附表3：
附表4：
周度计划考核表（X年X月X周） 部门： 姓名： 时间 项目名称 个人计划 1 2 序号 计划工作内容（具体事项） 工时/小时 目标/产出物 个人计划总工时P1=∑ 0 计划者自行计算 周 领导补充工作 计划考核1 领导补充工作总工时P2=∑ 计划总工时P=P1+0.8*P2 A:工作饱和度=30*P/（7.5*5） B:工作计划的质量 C:提交计划的及时性 周计划考核得分Ⅰ=A+B+C 0 计划审核者计算 0 0 满分25,直接计算 （40分） 0 满分10，由计划审核者评分 满分5，由计划审核者评分 备注： 1、本表格仅考核周计划，工作总结按照公司月度绩效考核表执行； 2、除表明审核者、领导填写的内容及自动计算的内容外，其它表格由被考核者自己填写； 3、工时可精确到0.5小时；按调休/加班补助处理的加班时间不计算在本表内，此外的加班工时可计入本表。 附表5：
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工作联系单
编号：YYYYMMDDXXX
申请部门 申请部门填写 申请人 提出时间 YYYY-MM-DD 需协助工作详细内容：（具体内容、要求及希望达到的效果\\预计工时数等） 要求完成时间： 完成标准： 部门负责人审批：___________ 日期：__________
绩效考核与薪酬制度(全)
