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广告策划方案模板
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组( 在策划文本中提供广告策划小组，可以向广告主显示广告策划运作的正
规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。)
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找
到想要阅读的容。
前言：
前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，
以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文： 第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以
为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、 营销环境分析
参考资料
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1． 企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： · 总体的经济形势· 总体的消费态势· 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2． 市场营销环境中的微观制约因素。
· 企业的供应商与企业的关系· 产品的营销中间商与企业的关系
3． 市场概况。 (1)市场的规模，
· 整个市场的销售额· 市场可能容纳的最大销售额· 消费者总
量· 消费者总的购买量
· 以上几个要素在过去一个时期中的变化· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
· 构成这一市场的主要产品的品牌· 各品牌所占据的市场份额· 市
场上居于主要地位的品牌
· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?· 未来市场构成的变化趋势如
何?
(3)市场构成的特性，
参考资料
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· 市场有无季节性?· 有无暂时性?· 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、 消费者分析 1． 消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。 (1) 现有消费群体的构成，
· 现有消费者的总量· 现有消费者的年龄· 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入· 现有消费者的受教育程度· 现有消费者的
分布
(2) 现有消费者的消费行为，
· 购买的动机· 购买的时间· 购买的频率· 购买的数量· 购买
的地点
(3) 现有消费者的态度
· 对产品的喜爱程度· 对本品牌的偏好程度· 对本品牌的认知程
度
· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度· 未满足的需求
3.潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性，
参考资料
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· 总量· 年龄· 职业· 收入· 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，
· 现在购买哪些品牌的产品?· 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划?· 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
· 潜在消费者对本品牌的态度如何?· 潜在消费者需求的满足程度
如何?
4.消费者分析的总结。 (1) 现有消费者，
· 机会与威胁· 优势与劣势· 重要问题
(2) 潜在消费者，
· 机会与威胁，· 优势与劣势· 主要问题点
(3) 目标消费者，
· 目标消费群体的特性· 目标消费群体的共同需求· 如何满足他
们的需求? 三、 产品分析 1． 产品特征分析。 (1)产品的性能，
· 产品的性能有哪些?· 产品最突出的性能是什么?
· 产品最适合消费者需求的性能是什么?· 产品的哪些性能还不能
满足消费者的需求 (2)产品的质量，
参考资料
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· 产品是否属于高质量的产品?· 消费者对产品质量的满意程度如
何?
· 产品的质量能继续保持吗?· 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?· 消费者对产品价格的
认识如何? (4) 产品的材质，
· 产品的主要原料是什么?· 产品在材质上有无特别之处?· 消费
者对产品材质的认识如何?
(5) 生产工艺，
· 产品通过什么样的工艺生产?· 在生产工艺上有无特别之处?
· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6) 产品的外观与包装，
· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?· 产品
在外观和包装上有没有缺欠?
· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?· 外观和包装对消
费者是否具有吸引力?
· 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7) 与同类产品的比较，
· 在性能上有何优势?不足?· 在质量上有何优势?不足?· 在价格
上有何优势?不足??
参考资料
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