18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买 100 减 30”，持有该
商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受 9.5 折优惠，这种促销手段属于（ C）P279 A.宣传
C.销售促进
B.人员推销 D.广告
19．某家电企业生产 3种不同型号的电冰箱、 6 种不同型号的洗衣机、 4种不同型号 的空调、 5 种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（ C）P159 A．1 C．4
B．3 D．18
20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种 运输方式经营企业之间的竞争关系是（ A） P77 A. —般竞争者 C.产品形式竞争者
B.愿望竞争者 D.品牌竞争者
21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D）P6 A.生产观念 C.推销观念
B.社会营销观念 D.产品观念
22 企业的某项产品相对市场占有率为 4.2 ，市场增长率为 21%，该战略业务单位是 （ B） P34 A 问号类业务 C 金牛类业务
B 明星类业务 D 瘦狗类业务
B）P237
23 经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（
A 垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突
24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是 （D）P267 A.电视 C.专业杂志
B.报纸 D.户外广告牌
25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了 20 家油漆经销商店，该增长战略 属于（ C）P40 A.同心多元化 C.前向一体化
B.水平多元化 D.后向一体化
26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的 便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（ A.实验法 C.问卷调查
B.观察法 D.德尔菲法
B）P50
27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细 分依据是（ D） P143 A.地理变量 C.心理变量
B.人口变量 D.行为变量
28 下列测评方法中，属于广告事后测评的是（ A） P270 A 识别测试 C 直接评分
B 实验室测试 D 组合测试
29 根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包 装，并制定不同的价格。这种包装策略是（ B）P175 A 相关包装策略
B 分等级包装策略
30．下列不属于渠道评估标准的是（ C）P230 A.经济性 C.完整性
B.适应性 D.控制性
二、多项选择题（本大题共 5小题，每小题 2分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项
中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将 “答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
31．为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进， 企业要撰写正式的任务报告书。 有效的任务报告书应具备的条件有（ ABCD）P30 A.市场导向 C.富鼓动性 E.竞争导向
32．市场营销效率控制的主要方式有（ ABCD）P322 A.销售人员效率控制 C.促销效率控制 E 生产效率控制
33 下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ P352
A 承担社会责任就一定会损失企业利润 B 承担社会责任能为企业带来长远利益
C 承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售 D 承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E 承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
BC D E）
B.广告效率控制 D.分销效率控制 B.切实可行 D.具体明确
34 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ BD）P208
《全国自考《市场营销学》试题及答案》
