创
淘宝服装店创业计划书(营
理
销策划书)
系 别 管理系 学生姓名
专 业 学 号 课程名称 创业管理
时 间 任课教师
目录
目录 ................................................................................................... 1 前言 .................................................................................................. 1
一
一、市场分析 ................................................................................... 3
（一）市场背景介绍 ................................................................ 3
）
（二）市场调查 ........................................................................ 4
购
（1）网络购物投资分析及前景预测 ..................................... 4
市
（2）根据商品类别的目标市场调查 ................................... 4
式
（三）SWOT分析 .................................................................... 6 二、网店运营模式
8
(一)进/发货模式 ........................................................................ 8
(二) 零库存b2b2c运营模式 ................................................... 9
策
三、营销策略 ................................................................................. 10
（一）刷信誉 ........................................................................... 10
上
1、宝贝数量。 ...................................................................... 10
商
2、上传商品的图片。 .......................................................... 10 3、商品的描述。 .................................................................. 10
价
4、不改价 ............................................................................. 11
。
5、确认收货时间。 .............................................................. 11
间
6、刷信誉的时间间隔。 ...................................................... 11
回
7、不要马上回评。 .............................................................. 11
广
（二）店铺推广 ...................................................................... 13
1、社区发帖 ......................................................................... 13
、
2、交换链接 .......................................................................... 13 3、建立博客.......................................................................... 13
群
4、大量群发.......................................................................... 13
运
5、关键字排名运用 .............................................................. 14
缘
6、以文会友人缘来 .............................................................. 14
目
7、常换内容耳目新 .............................................................. 14
着
前言
随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网
的
的
年
络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网
方
民
民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付
。
的
的
和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数
增
调
品
据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网
记
交
购交易量第一大商品品类。
在
现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘
份
“
弃
宝晚了”，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有
这
有
候
很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不
只
会晚。
和
首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口13亿的比例悬殊还很大。可以说现
还
全
现
，
在的淘宝完全没有饱和，无论是70后，80后，还是90后，都会发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展
脑
展
到
的今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的00后
成
的
许
的
宝
10后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。
。
商
马云说：“现在不做电子商务，5年后一定后悔”；世界首富比尔盖茨说：
界
纪
“21世纪要么电子商务要么无商可务。”这也可以肯定的现在做淘宝不但不
。
宝
好
晚，而且正是一个很好的时机！
。
抓住市场的节奏。TCL老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌
，
掌
趋
快
网
握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在2002年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，
全
再
做
再多的支持，也做不起来。2008年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去
中
度
付
看，快递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越
看
选
多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同
是
的
市
样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时？
，
上
其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。
代
衣
所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。
。
分
1
2
一、市场分析
（一）市场背景介绍
2012年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的
场
巴
双
数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去
总
去
，
欢
引
年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7
达
年
倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成
销
亿
了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业
。
视
书
务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这
网
个
个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。
的
这
成
其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出
的
态
零
现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展
革
向
方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，开始了爆
供
络
发性增长！
存
当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受
信
质
全
款
等
骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解
，
案
决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网
，
的
平
络购物的爆发铺平了道路。
其
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有1
调
过
7.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%
物
访
会
经
的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购
示
数
物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。
场
（
3
淘宝服装店创业计划书(营销策划书)
