金中环广场前期拓客方案
（一）拓展目的
1）针对本案蓄客期较短的实际，重点以拓展的形式积累的客户资源，保证市区售楼中心及认筹期间现场人气。
2）延伸项目推广，提高项目知名度，树立项目独特的品牌形象。 （二）拓展区域
市区：根据对岳阳市区的走访调查，搜集岳阳市区各中高档次、入住率高的多层住宅小区名单、人流量集中区域、各种人群的询问，结合项目实际情况，针对其从中筛选出住宅小区、市区商超设立巡展点结合派单派发项目宣传资料，项目置业顾问进行项目宣传及客户意向登记，通过巡展和行销聚集人气，达到该项目对区域的影响力，渗透力。 （三）人员分配 总负责人：陈威 执行负责人：丁凯 协助负责人：黄勇杰 序号 1 3
（四）拓展形式以及对象 1）市区巡展
1、巡展主题：步行街 地标级 中心集萃
2、巡展时间：6月15日—6月30日 当天9:00-17:30 3、巡展工作流程： 序号 1 2 流程 布置场地 工作人员到场 时间 8:30-9:00 9:00-9:10 具体内容 搭建咨询台、物料摆放 置业顾问以及派单员到达巡展点准备开展工作，置业顾问对派单员进行简单类型 市内巡展 市内派单 负责人 丁凯 黄勇杰 具体工作内容 协调活动公司执行巡展工作 配合丁凯以及协调活动公司执行派单工作 培训。 置业顾问在巡展点接受对意向客户的9:10-17:30 咨询，派单员在该区域内进行派单工作。 17:30-17:40 返回公司对当天工作和DM派单工作进行汇报。 3 接受咨询与单张派发 总结当天工作 4
4、巡展形式：
在此期间每天两个巡展点，每个巡展点巡展时间五天（分开进行），同时结合DM直投在周边派发项目宣传单页。
租赁及布置场地 派发单页
接待咨询 礼品派发 5、巡展地点： 序号 1 名称 沃尔玛广场 时间 5天 类型 商超 地址 巴陵中路396号 备注
大型生活超市 2 3 百盛广场 沃尔玛广场 5天 得胜北路 巴陵中路396号 大型商场 大型生活超市 4 5 百盛广场 天伦城 5天 生活区 得胜北路 四化建 大型商场 大型商场 6 步步高 花板桥 大型商场 备注：1、如遇不可预见天气影响，取消当天巡展延期进行。 6、现场配备以及物料：
（1）场地布置：金中环广场宣传展架2个，4*3宣传背景板1个，高档遮阳篷1套，
1配6座椅1套。
（2）现场人员：置业顾问2-3名，兼职大学生5名
（3）现场物料：单页1000份，户型手册200份，小礼品100个，客户登记本3本。
7、巡展具体分工：
项目 场地设备布置 奖品及纪念品 车辆及物品运送 直投人员及现场置业顾问 宣传单张、户型单张等 联道 事项 包括：场地联系、舞台搭建、背景版悬挂、电源检查 礼品 包括：宣传单张、户型单张、物料架、太阳伞、活动公司 洽谈桌 由直投员当天在活动周边进行单页派发，置业顾问在现场接受咨询并 联道 活动公司 负责单位 备注 在市区路演场地一般为人流量集中区域 礼品发放由置业顾问现场把控 登记意向客户 8、费用预算： 项目 商超场地租赁 DM派单员 合计 2）市区派单
1、派单时间：6月14日—6月30日
2、派单形式：主要以沿街插车、沿街派发、沿街铺面投递、小区扫楼、定点派发为主，结合巡展一起开展工作。
3、通过派单是最全面，最直接，最快速的信息传递，提高群众对本项目的认知度，而且同其它媒介的宣传结合派单工作的实施达到最直接的目的，预计前期电话来访量可占20%-30%。
4、派单区域以及费用明细：（根据客群和实际情况而定） 区域 地点 时间 派单人数 派单天派单费用 费用合计 数 6000 规格 80元/天 数量 单价（元） 单项合计 15000 24000 39000 备注 视情况而定 商超 1个点/天 1000元/天 20人/天 80 15天30场巡展总合计 步行街 6.16-6.21（6天） 5人/天 15天 80元/天 东茅岭 6.17-6.21（4天） 中心主城区 五里牌 6.21-6.25（5天） 火车站 沃尔玛 5人/天 15天 80元/天 6000 5人/天 15天 80元/天 6000 建湘路 5人/天 15天 80元/天 6000 洞庭湖美南湖传统 6.4-6.9（6天） 5人/天 15天 80元/天 食街 6000 富人区 南湖大道 6.10-6.18（4天） 5人/天 15天 80元/天 南湖广场 6.21-6.25（5天） 6000 金鹗中路 中南大市场 5人/天 15天 80元/天 6000 经济开发亚华大市6.17-6.18（周末） 区 场 太阳桥市场 合计 5人/天 2天 80元/天 800 43600 5人/天 2天 80元/天 800 费用预计：邀请兼职大学生派单共计43600元，前一周由置业顾问派发。 （六）线下拓展费用预计
区域 市区巡展 市区派单 合计 备注：具体费用根据实际情况和完成任务情况而定。 （七）线下拓展的优势
1、通过市区县市巡展和路演可以全面介绍金中环广场包括它的性价比﹑建筑风格﹑建筑设计造型﹑环境﹑交通﹑物业﹑开发商的实力等卖点，并进行本案项目展示、宣传扩大本案的市场知名度，促进本案的客户积累。
类型 费用（单位：元） 39000 43600 82600
金中环广场前期拓客方案
