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目标管理（MBO）
公司绩效管理目标考核表
部门： 岗位： 姓名： 类别 日 常 型 工作任务和目标 达 成 型 合 计 总评得分 权重 是否完成 任务完成情况综述及原因分析说明 自评得分 上级评分 总评得分＝自评得分×40％＋上级评分×60％ 目标执行人签字： 主管上级签字： 1
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公司绩效管理——市场人员目标管理表（填写规范）
部门：销售部 岗位：销售主管 姓名： 类别 工作任务和目标 遵守公司销售制度和政策 权重 任务完成步骤及详细计划 完成时间 7月30日 任务完成目标值 熟悉掌握和执行、无违反 需支持和配合 政策文件/市场管理部主管 10分 熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习 收集和准备本月销售数据和客户数据； 文字录入、制作演示稿； 依据月度计划制定周计划 按每周销售计划填写每日的销售日报 认真询问并记录客户购货详细内容 按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管 与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排 完成月度工作计划和工作总结 日常型 5分 统一文件模板 按公司统一的内容框架和格式7月30日前 销售内勤 要求，内容详细、无遗漏和差错 人力资源主管 7月28日前 字迹清晰，无遗漏、及时上交 销售日报准备 市场管理部主管 填写销售日报 订单的填写和通知 配合做好客户服务投诉处理工作 完成散装油任务 万 完成防冻液任务 万 完成中桶小包装任务 万 5分 5分 7月30日前 填写或通知清晰、准确。无差错 内勤主管 7月28日前 积极配合、顺利按计划完成 7月27日前 以客户实际回款额计算得分。 得分=达成任务完成率×10 客户服务部 内勤主管 客户服务部 内勤主管 客户服务部 内勤主管 客户服务、市场管理部 内勤主管 客户服务部 5分 10分 达成型 制定所负责片区各客户的订货需求计划； 依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划； 以客户实际回款额计算得分。 10分 7月27日前 将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通； 得分=达成任务完成率×10 组织下市场、出差； 以客户实际回款额计算得分。 10分 7月27日前 得分=达成任务完成率×10 30分 遵守公司现款现货制度，控制欠款总额； 制定销售回款计划，及时督促客户回款； 7月27日前 得分=本月回款率×30 回款率=实际回款/ 销售应回款 本季度回款率 2
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散装油回桶回收情况 做好与客户沟通谈判工作； 得分=回桶率×10， 10分 积极做好与公司内勤部门的沟通； 7月27日前 回桶率=实际回桶数/实际发出做好回桶质量验收，及时统计回桶数量并联系运输； 桶数 内勤主管 市场管理部 目标执行人签字： 主管上级签字：
公司绩效管理——财务人员目标管理表（填写规范）
部门：财务部 岗位：财务部经理 姓名： 类别 工作任务和目标 日常帐务的处理和登记 税金报缴工作 销售欠款的审核 日常型 应收帐款报表 产品销售明细表及利润明细表 财务三大报表的上报 权重 10 5 5 10 任务完成步骤及详细计划 整理相关手指票据、登记手工帐，录入计算机 6月30日前完成损益表和税务计算， 7月1日填写税务登记表，7月2日税务局报税 7月27日审核并核查各项应收帐目，7月28日设计编制应收帐务报表及欠款说明 7月25日汇总各销售报表与工厂核对 7月26日报表核查 7月27日编制明细报表 登记整理和审核各分类帐务，28日编制财务报表 召集相关人员开会讨论 拟定报销付款制度 报总经理签批 制度下发（培训）和存档 7月10日与新疆财务人员沟通确定对帐时间和帐务内容要求 7月12日完成帐务核对 完成时间 7月30日 7月2日前 任务完成目标值 需支持和配合 帐务准确、及时，无拖延疏漏 会计 准备充分、按时完成 严格审核，控制欠款 报表准确、全面、无疏漏和差错 帐务核对及时准确，报表准确、按时上报 帐务核对及时准确，报表准确、按时上报 按时完成，有相关制度文件和培训记录 会计 销售内勤 运营内勤 会计、出纳 销售欠款制度的熟悉、制定销售欠款明细表（备查） 7月30日前 7月28日 10 7月27日 10 7月28日 达成型 财务报销付款制度的制定和实施 20 7月20日前 市场管理部 销售人员 与新疆公司往来帐务对帐工作 10 7月12日前 按时完成，要求帐务相平，并作相应的帐务调整和规范 财务会计 3
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原材料、产成品分类账记账规范培训 销售公司任务达成情况 10 10 制定培训内容和大纲 安排计划培训时间和参加时间 实施培训，并做培训记录 依据公司本月度销售目标，提供相应的支持和服务 7月15日前 7月27日 按时完成，要求有参加人员培训记录 得分=达成任务完成率×10 人力资源部 行政部 目标执行人签字： 主管上级签字：
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某公司整体目标考核方案
目录
一、
二、 三、 四、 五、 六、
公司整体方案的说明 公司整体考核规定 公司整体考核办法
公司整体考核管理流程图 公司整体考核管理标准 公司整体考核依据和细则
一、
关于整体方案的说明
长期以来，绩效考核一直是困扰企业尤其是成长企业的难题。如何做到使绩效考核与薪酬系统挂钩，最大限度的发挥各部门的积极性和创造性，及时解决工作中的问题，提高工作效率，并吸引到高层次的人才，是决策者首先需要考虑解决的。
本方案是在实际运行基础上，结合现代企业激励机制的原理设计而成。旨在打破旱涝保收的心理惯性，解决工作积极性不高，推委扯皮，责任心不强等问题。
（一）考核是组织的系统行为。具有以下性质： 1、 公开性。考核结果按时公布，以加强监督。 2、 公平性。 3、 公正性。真正作到奖优罚劣。 4、 严肃性。对考核结果，各部门应严格执行，不得打折扣。 5、 权威性。各部门应服从考核部门作出的最后决议。 6、 包容性。公司级的考核流程、标准、制度等应包容职能部门、生产基地以及各职能部门的考核流程、标准、和制度。并能衔接一致，当有冲突时，以上层考核结果为准。
（二）本方案设计坚持以下原则： 1、 收入与绩效挂钩原则——做到人人头上有指标，人人头上有目标； 2、 个人效益与企业整体效益挂钩原则——人人都来关注企业整体效益，相互监
督；
3、 动态浮动原则——人人都要关注企业的发展方向并为之努力； 4、 综合考核与专项考核相结合的原则——努力使考核个性化并具有针对性。 （三）该方案的基本原理是，各部门按分管职能归口考核并对问题提出纠正和预防措施监控整改，每月汇总报企管部。企管部汇总各部门绩效完成情况并监督考核方案的执行情况，最后根据企业整体效益完成情况，对企业整体经济效益作出评价，算出企业综合经济效益指数，上述结果经主管总监认可，交人力资源部，根据核定标准动态工资乘以效益指数得出工资总额 ，经过分配，加减奖罚项目得出每位员工应得工资。 （四）作为一个体系，该方案由以下部分组成：
——考核办法； ——考核流程； ——考核标准； ——考核制度；
——考核依据和考核细则——
强制性考核：现行各类有效的规章制度、领导决议等；
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集团各部门绩效目标考核方案··完整版
