量指标 效 品质绩15% 效 数量绩30% 效 价格绩30% 效 效率绩10% 效 定量指标权重为70% 定性指标 责任感 30% 合作度 30% 主动性 20% 纪律性 20% 定性指标权重为30% 综合得分 考核补充： 考核人： 被考核人： 考核日期： 年 月 日 等级标准说明表 项目
考核指标 指标等级划分说明 31
急需提杰出 优秀 中等 有待提高 高 时间绩效 是否导致停从不 工 进料品质合100% 品质绩效 格率 物料使用不0 良率 呆料物料金数量绩效 库存周转率 上 采购成本降价格绩效 低率 采购价格降低额 %以 %~ % %~ % %~ % 上 万元以上 %以采购完成率 效率绩效 订单处理时间 上 天以 ~ 天 内 指标等级得分说明 杰出
3次以没有 无记录 3次以下 上 60%以90% 85% 65% 下 15%以5%以下 5%-10% 10%-15% 上 万元以下 %以 %~ % %~ % %~ % 下 %以下 ~ 万元 ~ 万元 ~ 万元 万元以上 %以 %~ % %~ % %~ % 下 天以 ~ 天 ~ 天 上 ~ 万元 ~ 万元 ~ 万元 万元以上 %以额 优秀 中等 有待提高 急需提高 32
10分 8分 5分 2分 0分 相关说明 编制人员 编制日期
审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 十三、 招商部绩效考核 序KPI指标 考核周指标定义/公式 资料来 33
号 期 月/季/年源 1 销售额 度 月/季/年考核期内全部销售收入总计 营销部 2 销售量 度 营销计划达月/季/年度 年度 月/季/年考核期内全部销售数量总计 营销部 3 成率 4 销售增长率 营销实际完成销售额或销售量?100% 营销计划销售或销售量营销部 当期销售额或销售量??上期（或去年同期）销售额或销售量??1??100% ??营销部 5 市场占有率 度 月/季/年当期企业某种产品的销售额或销售量?100% 当期该产品市场销售总额或销售量市场部 6 实际回款率 度 销售费用预当月实际回款金额?100％ 当月计划合同回款金额?往期应收欠款营销部 月/季/年在销售过程中发生的、为实现销售收入财务部 度 年度 而支付的各项费用 坏账损失?100% 主营业务收入7 算 8 坏账率 财务部 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评促销效果评9 估 度 1.投入产出比评估法促销效果=促销费用?100% 促销产出月/季/年估法三种方法进行评估 营销部 2.销售增量回报比评估法促销效果 34
促销费用??=?1???100% ?促销前后的销售差值?3.效益增量回报比评估法促销效果=???1???促销费用??100% 促销前后的毛利差值??新品（重点推介商品）10 销售收入百分比
十四、 招商部部长绩效考核指标量表
被考核人姓 名 考核人姓名 序KPI指标 号 招商市场拓展 1 计划完成率 20% 在 %以上 考核期内策划方案成功率达2 策划方案成功率 15% 到 %以上 3
月/季/年度 新品（重点推介商品）销售回款金额?100% 实际回款金额营销部 职位 市场部经理 部门 市场部 职位 总经理 部门 考核得权重 绩效目标值 分 考核期内市场拓展计划完成率 市场推广活动 15% 考核期内推广费用控制率控制 35
万科绩效考核体系整套
