称 态 编 号 甲方 总经理 乙方 项目经理 甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。 一、考核期限 2011年1月1日2011年12月31日。 二、双方的权利和义务 ① 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。 ② 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。 三、薪酬标准 ① 乙方年薪为____万元（乙方年薪=固定薪酬×70%+浮动薪酬×30%）。 ② 每月固定发放薪水____人民币；每月浮动部分为____~____元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。 ③ 每半年根据半年考核的常规KPI指标表对项目经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为____~____元。 四、工作目标与考核 （一）KPI指标考核 项目经理常规的KPI考核指标如下表所示。
6
KPI考核指标表 考核指标 财务 类指标 总产值 总成本 总利润 工程进度 工程计划完成率 非财务类指标 原料供应的及时性 工程优良率 工程合格率 安全生产事故 …… 权重 分值 计划目标 实际目标 （二）年度重点任务完成情况考核 年度重点任务完成情况详见下表。 年度重点任务完成情况考核表 重点任务工作计划目标 事项 实际完成情况 考核标准 评估 （三）工作能力考核 7
考核的依据是职位说明书 五、附则 ① 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 ② 预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监察力度。 ③ 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 ④ 本责任书解释权归公司综合部。 相关说明 审核人编制人员 员 审核日编制日期 期
四、营销总监绩效考核 被考核人姓 名 考核人姓名
职位 总经理 部门 职位 营销总监 部门 期 员 批准日 批准人 8
指标KPI指标 维度 考核期内净资产回报率在净资产回报率 10% ____%以上 考核期内主营业务收入达到主营业务收入 财 考核期内销售收入达到____万务 类 考核期内销售费用控制在预算销售费用 5% 之内 考核期内货款回收率达到货款回收率 5% ____% 年度企业发展战略目标10% 完成率 内考核期内销售计划完成率达到部运考核期内合同履约率达到营类 销售增长率 市场推广计划完成率
考核得权重 绩效目标值 分 10% ____万元 销售收入 10% 元 考核期内年度企业发展战略目 标完成率达到____% 销售计划完成率 10% ____% 合同履约率 5% ____% 5% 考核期内达到____% 5% 考核期内市场推广计划完成率 9
达到____% 考核期内市场占有率达到市场占有率 客 考核期内客户保有率达到户 类 考核期内客户满意率在____%客户满意率 5% 以上 学培训计划完成率 习发考核期内核心员工保有率达到展类 本次考核总得分 销售增长率 考核 指标 说明 当期销售额或销售量?销售增长率＝??上期（或去年同期）销售额或销售量?1??100% 5% ____% 客户保有率 5% ____% 考核期内培训计划完成率达到5% 100% 核心员工保有率 5% ____% ?? 10
万科绩效考核体系整套
