整合营销方案创意打造XXXX制胜的整合营销策略
上网兼职机会免费注册独立商城兼职月收入8000元以上加盟网址 上网兼职机会免费注册独立商城兼职月收入8000元以上加盟网址 通过严谨的市场研究创意打造XXXX制胜的整合营销策略造就市场的营销奇迹
运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略 遵循一些流程进行市场细分研究 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 品牌战略要以需求为基准的进行细分市场 市场细分需要回答的主要问题 您深入了解客户的行为吗 细分市场是否界线明显易于寻找且能够进入 这些细分市场的各个要素是否有所区别这种区别是否对 行动有指导意义 这些细分市场有价值吗 这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗 如果不吻合怎样改善市场细分或价值定位 的价值定位符合细分市场的需求吗 竞争者是怎样定位的哪些是机会区域 对新的目标细分市场需要什么新的价值定位 市场细分时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 品牌定位是对具体目标客户群对谁作出的承诺什么 品牌定位需要回答一系列问题 同时通过多种驱动因素手段来提高品牌价值 个案1为某汽车品牌进行了市场研究 分析了该品牌所面临的严峻形式 建议客户进行强有力的差异定位 为客户提供了媒体组合建议 覆盖率 CCTV1 9647 覆盖人口116亿 CCTV2 7007 覆盖人口84亿 CCTV5 3469 覆盖人口42亿 CCTV6 3578 覆盖人口43亿 随着北京现代经销商数量的增加和城市
的扩展中央台的成本优势日益凸显 案例2为中国某电信公司进行系统的营销咨询 消费者小组座谈会设计 消费者定量研究设计 因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类 依据对五大关键因素的不同偏好消费者可分为五个细分市场 产品优化型行为态度分析 产品使用比较集中在以下种类 对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型 优化产品型 服务优生型 超额消费型 跟随型
基本保障型 案例3为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询 对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型一号啤酒 该啤酒核心产品营销方案–A特制二号啤酒 该啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型一号啤酒 主要活动 啤酒 一号 二号 三号 四号 五号 六号 描述 一种个性化的高档啤酒 体现饮用者的新潮时尚活力和与众不同的特点 价格最高与喜力相当 一种尊贵的啤酒 体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位 价格高但略低于国外品牌 天然纯净营养保健 比珠江纯生价格略高 运用首创的独特保鲜技术和系统 贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节 最大程度的保持啤酒的鲜爽口感 比珠江纯生价格略高 可靠的品牌熟悉的口味深圳人自己的啤酒 适合主流消费的高品质啤酒 12 价格与优质青岛相当 广东省名牌企业针对 大众消费市场推出的清爽型啤酒 10 低价位但略高于珠江 仅针对深圳被访者 对应的A产品 夜场时尚型新产品 A特制 保健型新产品 纯生 老A 新绿A 价值定位 目标消费群 人群主要特征 产品描述 麦汁浓度 口味 标识 瓶装 包装 营销策略 消费场合渠道 产品定价 广告立意 促销开展 追求新奇时尚的年轻一族 29岁以下中高档收入 月薪在1500元以上的青年男女 思想开放追求时尚和流行如喜爱流行音乐新奇运动等 讲求个性精力充沛 常去
夜场喜欢去DISCO跳舞 10 - 11 针对青年人追求新奇的特点可适当加重苦味 需通过测试后确定 采用全新名称可以英文名作为标识 采用小瓶装330或355ml瓶型设计力求独特 区别于现有A产品的包装设计格式追求醒目独特出众 主要针对各夜场或高档酒馆等消费场所覆盖可超出广东省渠道建设可考虑采用直销或专营分销商 以各类夜场消费的进口品牌为价格参照适当提升30左右 突出刺激时尚有个性的广告可考虑引入一定性感成分如XX啤酒最酷是我XX啤酒仲夏夜之梦等广告投放以电视时尚杂志为主 以现场促销为主但形式上可不拘泥于促销小姐的方式可以通过举办赞助夜场活动如挑战歌星等活动刺激消费可利用价格空间让利于终端搞活经
济促销 价值定位 目标消费群 人群主要特征 麦汁浓度 口味 工艺 标识 瓶装 包装 营销策略 消费场合渠道 产品定价 广告立意 促销开展 体现尊贵高雅的成功人士 通过自身拼搏已取得一定社会地位的成功人士如企业总经理教授医生等收入水平至少在2000元以上 40岁左右已婚男性 注重仪表讲求体面 社交圈较为广泛平时社交活动比较频繁 13 醇厚柔和体现该类型消费者成熟稳健的作风 特制工艺 明确该品牌是A系列中的高档品牌突出尊贵身份如极品AA王等 以标准瓶或小瓶为主瓶身透明体现高贵品质 与白瓶透明相一致表现典雅受人尊敬的气质重新设计包装保持既有喜庆社交场合的亮丽又不过分俗气 主要针对目标消费群在宴会喜庆社交及商务等场合的饮用渠道覆盖主要面对广东地区的高档饭店酒楼夜场等也可适当覆盖高档住宅区写字楼周边的超市等 以略高于国内高档啤酒的价格销售可保持现有白A的价格水平 表达成功人士饮用此酒更加成功的双重含义广告设计上可以某成功人士在各类场合饮用A啤酒为主线串联广告投放重点为电视和报纸大型灯箱等 以现场促销为主 产品描述 产品开发测试 确定
产品概念及目标消费群 制定产品开发要求和开发进度 产品初步开发设计包装形象标识等 产品口味设计及测试 产品设计调整和规模生产 产品营销方案设计 细化产品定位 制定产品价格 聘请专业公司设计广告方案 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 负责人 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部生产副总 市场部 市场部 市场部 销售部 九月 Unit of measure
资料来源 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用未经麦肯锡公司的书面许可其它任何机构不得擅自传阅引用或复制 主要议题 品牌营销方法论 成功个案分享 市场研究 营销管理体系 整合营销策略 品牌策略 策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性 在营销品牌领域的关键业务及咨询原则 目标客户的细分 – 深入了解客户 品牌定位 – 品牌的品牌形象 品牌的价值驱动因素与手段
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