旋达2020年商业合作计划方案

ABC代驾跑腿服务平台

2020年

商 业 合 作 计 划 方 案

ABC专注做代驾 但绝不局限于代驾

一、市场分析 1、行业前景

根据清华大学法学院发布的《代驾行业发展白皮书》调查数据显示，每年全国因酒驾、醉驾造成的事故占整个交通事故的50%-60%，公安交警查处酒驾近百万起。随着国家对酒驾管理力度加大，酒驾入刑后，我们国家的国民素质与法律意识不断增强，代驾呢已经逐渐成为人们日常出行中不可或缺的一种方式。目前来讲，代驾年订单量不断攀升，仅2019年一年，全国代驾使用人数超1.2亿，订单总量破10亿，总产值超过近130亿，未来三年还将突破千亿。而代驾公司的增长量则远远追赶不上代驾市场的需求量，代驾公司供不应求，市场前景可以说是非常的好。 2、竞争环境

目前ABC所在的龙港市，每日平均代驾出单量大约在3500单左右。市场竞争大致分为三个版块。滴滴、小型代驾公司和私人代驾。滴滴代驾的市场占有量大约为60%，小型代驾公司占30%，私人代驾占10%。

（2）竞争的优劣势

a、滴滴代驾作为目前行业的大佬，由于品牌知名度

高，公信力强，平台服务范围广，暂时还是用户酒后出行的首选。但同时因为价格偏高，过高的出行成本让很多用户承受不起，转而选择价格实惠的小型代驾公司；

b、小型代驾公司：优势是价格便宜，可以吸引一部分追求实惠的用户，但是因为服务单一化，客户群体范围很窄，订单量上升空间不大，司机团队人数无法大量增加，接单效率低；

c、私人代驾：没有统一的收费标准，价格忽高忽低；没有正规公司的标准从业人员培训，服务素质参差不齐；没有公司挂靠和保险做保障，车辆发生事故出现理赔无门的情况，客户不敢轻易选择，市场占有率几乎可以忽略不计。

综上所述，如果一个代驾公司首先在价格方面能获得大众的认可，安全保障行又高，还可以使用代驾软件体验到很多除代驾服务之外的便利，那么未来市场优势将非常巨大，这就是ABC未来的发展方向。 二、代驾软件

ABC代驾跑腿用户中心微信公众号 ABC代驾跑腿小程序用户端

只需通过微信即可快速完成下单。初次下单操作时长基本能控制在一分钟以内，常规下单操作时间在10-15秒左右，输入目的地还能知道预估价格，价格公开透明，系统操作简单易懂。 三、服务模式

便宜的价格和操作简单的代驾软件是让用户能够使用平台的敲门砖，但要决定用户下次是否还会继续使用或者是

推荐亲朋好友使用，就得看服务。ABC的服务优势主要为以下几个方面: 1、代驾服务

a、接单效率高。经过平台系统培训后的专业代驾司机5分钟内快速接驾，为用户节省更多的宝贵时间；

b、免费代驾险。平台为用户提供免费代驾保险，保障安全出行；

c、代驾出现违章由平台可直接追溯到司机个人，消除用户的后顾之忧。 2、综合性服务

ABC以平民化的代驾费用、高素质的代驾司机团队和免费代驾险的保障为基础，联合媒体、商家、用户形成一整套综合性服务的新代驾运营模式，达到多方互利共赢的效果。具体如下：

（1）、ABC依靠自身平台基础的用户流量和推荐奖励机制与当地知名的互联网媒体建立合作关系，增加公信力。再通过推荐返利的形式给予媒体实质性的收入，为双方的长久合作起到很好的支撑作用。

（2）、ABC与商家建立合作（行业不限定），相关联的为主、跨行为辅。例如，主要合作对象为：汽车维修保养、汽车美容、酒店、排档、娱乐会所等。其他可选择需要开拓网上销售渠道的任何行业的商家。合作形式为：

a、通过店内各种优惠活动免费入驻平台为用户提供跨行优惠福利，吸引用户到门店消费，帮助商家增加客户流量；

b、平台开设商城为商家提供线上销售渠道，让商家在平台能够实现长久获利；

c、用户在实惠的代驾服务基础之上，通过平台还可以享受到合作商家给出的各种优惠福利和购买到价格实惠的产品，体验真正的多元化服务，增加用户粘性，并且做到口口相传，迅速的提升平台知名度；

（4）上述合作模式一旦形成，订单量将快速提升，而且可以保持长久的稳定，代驾司机收入水涨船高，稳定性又好，人员流失率下降。

3、设置更多便民窗口，例如：附近加油站、购买车险、违章查询、车辆维修咨询等，为用户提供更多的出行便利服务。

四、团队介绍 1、现有部门及人员

市场：2人、人事（兼任）、财务：1人、客服：1人、技术（兼职） 2、团队优势

团队平均年龄为 28岁，年轻化的团队具有以下几大优势：

a、有活力、有创造力、干劲足；