2021年红酒销售渠道

*欧阳光明*创编 2021.03.07

葡萄酒七年夜销售渠道

欧阳光明（2021.03.07）

1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场合。

酒窖、酒庄以蕴藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。

迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期贮存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以摆设销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费测验考试，有利于打造自主品牌，形制品牌价值，培养忠实的客户群体。

优势：能够使产品迅速的在全国规模内进行销售，形制品牌影响力，快速回笼资金 。

劣势：前期需要投入的支持，包含宣传本钱，人力本钱，时间本钱会比较多。

2、开发餐饮娱乐终端。

选择有一定层次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

优势：客流量年夜，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。

劣势：一般会有进场用度及账期的存在。 3、开发高级商场、超市终端。

*欧阳光明*创编 2021.03.07

*欧阳光明*创编 2021.03.07

优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量年夜，销量年夜。

劣势：这类场合前期支出用度高，产品在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入。

4、开发高档商务会所，高尔夫球场。

优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，面前拥有强年夜的社会资源，有机会产生年夜额销售，是中高端红酒消费的目标客户。

劣势：前期开发周期较长 5、介入一些展览会或者展销会。

优势：首先对自身的品牌宣称会有很年夜的帮忙，其次这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要推销红酒的人群，对这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的办事和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。

劣势：需要有一定的本钱支出 6、成长团购业务。

团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。

优势：销量较年夜并且见效快、资金占用量小。 劣势：受年夜环境及政策影响较年夜 。 7、成长电子商务。

优势：新兴行业，潜力巨年夜，有宣传展示的作用，客户群以年轻人为主，正是红酒消费的潜力客户 。

*欧阳光明*创编 2021.03.07

*欧阳光明*创编 2021.03.07

劣势：目前线上销量还是以低价位产品为主。

目前市场上年夜大都企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期望借助高端、领袖型消费者来带动公司业绩的稳步提升。

*欧阳光明*创编 2021.03.07