比如前面说的餐厅例子，我们对在外面吃餐饭不只是为了吃饱，还会考虑这个餐厅提供的产品是否卫生安全、健康等。这背后是人对死亡的恐惧心理，也是对自我安全的天性需求。
那什么样的情况下该强调你产品的功能性价值呢？
同样可以用上面“基础价值”说的方法来去做评估，选择产品价值主张的大方向。
比如我们对医疗美容行业来说，很多消费者对这个行业还处于功能性风险的阶段上——很多人担心某美容店是否存在隐形消费、技术是否安全可靠等。那我们就需要在安全、健康、用户信任等功能性层面去思考产品的价值主张。
另外一种情况就是看行业本身属性。
比如金融理财产品，由于前期的负面新闻的原因——“xx平台老板卷款逃跑”，导致很多用户对该类产品的顾虑就是安全可靠，再是收益高低问题。
所以很多理财产品的广告语（价值主张）经常会标注“腾讯/阿里C轮融资平台”等，增加信任背书，降低用户的决策成本。
因此，是否采用功能性价值作为你产品的价值主张方向或者卖点方向，可以看产品所属行业发展的认知阶段和本身属性等维度。
3.精神价值
满足人对某种情感或者精神上的追求和美好向往。这种产品价值现在会经常看到，而且会越来越多。
比如耐克“Justdoit”、中国李宁运动品牌最近的广告语“让改变发生”和苹果的“thinkdifferent”、“再一次，改变一切”等，这些都是表现出该产品或者品牌的某种精神诉求，也让认可该精神诉求的用户更容易产生购买。
可能很多人也想强调这种价值主张。但是想靠着这种产品价值主张就能带来销售额的提升或者吸引用户，背后还是靠过硬的产品基础性和功能性价值作为铺垫。
比如，你餐厅想要提供高端人群的社交场所，但是产品、环境装饰和服务这些匹配不上，随便就喊出“第三空间”概念，并不会给你吸引对应的用户群体或者用户的复购留存率并不高。
但由于用户的需求在不断升级，用户以后会越来越偏向这种“精神价值”的产品。比如餐厅不只是吃好吃饱，还要社交，还要满足用户自我实现的精神诉求。
如果你产品具备这样的条件，应该从用户的心理需求出发去选择产品价值的主张方向。比如我们服务的餐饮项目，强调“亲友聚会的不二选择”价值主张，也是基于附近商圈的用户特点来考虑的。
用户愿意买你的产品,是因为这3种产品价值!
