轻钢房屋建造及全屋定制已经兴起多年，家居新零售平台策划正如火如荼，大量的轻钢房
屋建造依托优质的轻钢产品，每一个的轻钢家居新零售企业都在推进商业策划创新，以新的商
业姿态引领新商业增长；轻钢房屋的快速发展，起源于优质的轻钢结构房屋建造，兴盛于优质
的轻钢全屋家居定制方案，创新于数字化品牌营销策划活动，基于政府政策强化品牌策划点亮
“数字品牌形象”是需要的，基于线上线下的全渠道营销策划是必要的，轻钢房屋家居新零售
品牌的迅猛崛起，“创新商业策划”是其强大驱动力。
轻钢房屋家居新零售平台商业策划五法
高举政府大旗，亮化轻钢建筑优势，放大政策优势及产业优势。以“轻钢建筑”为切入
点，贯穿式产业经营，打造“高效轻钢家居产业链”。放大钢结构应用领域，提升钢结构的
“消费场景”，扩大钢结构的家装公装领域。强化品类特质，拉升“品类竞争势能”，提升产
业整体竞争力。切入保障房等政策性市场，强化“三大样板”打造。
“五法”之一：高举政府大旗，亮化轻钢建筑优势，放大政策优势及产业优势
与时俱进，与政府政策密切结合，提升“轻钢”房屋的高社会影响力。据中央政府网、新
华网、光大证券研究所等综合资讯表明，2017 年住建部进一步明确了装配式建筑发展规划，
提出到2020年全国装配式建筑占新建建筑比例达到 15% 以上，其中重点推进地区、积极推进
地区和鼓励推进地区分别大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建设市场监管司
首次单独提出试点地区保障性住房、装配式住宅建设、农村危房改造和易地扶贫搬迁中明确一
定比例工程项目采用钢结构装配式住宅重要意义；这些宏观鼓励政策是轻钢房屋企业快速发展
的有利保障，启动了轻钢房屋消费，助推了产业扩张。
政策指向就是企业发展的指引，强大的政策鼓励、市场补贴及资源倾斜都是企业市场竞争
中的利器，也是轻钢业务快速发展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施
工、样板建设等，有利于轻钢企业发展及家居新零售切入
“五法”之二：以“轻钢建筑”为切入点，贯穿式产业经营，打造“高效轻钢家居产业
链”
轻钢作为“装配式建筑”的一种产业，拥有自己的独特价值，轻钢本身钢体轻、耐用性
强，适用的范围多在小型建筑体，据华泰证券等综合资讯表明，装配式建筑全产业链运作有其
独特价值，其强化前期的规划与整体设计、标准化生产与室内外装修，“建筑家装一体化”蔚
然成风，产业竞争优势明显。
“轻钢产业链”的产业特质是——“轻钢”，“轻钢”的保温、耐用、防潮、美观等产品
特性是其产业发展的“品类基石”，是驱动“轻钢产业链经营”的巨大驱动力；强化优秀的
“房屋建造方案”，彰显“轻钢建筑”特质，并亮化各轻钢产业经营，是真正的“轻钢产业经
营之道”。
“五法”之三：放大钢结构应用领域，提升钢结构的“消费场景”，并向扩大钢结构的家
装公装领域
钢结构应用是比较广泛的，轻钢应用场景同样比较多元化，拓宽钢结构应用领域，可以快
速提升轻钢产业的“创新经营效率”。据中国建筑金属结构协会钢结构分会、华泰证券等综合
资讯表明，钢结构建筑的建造速度快，受限条件小，节省劳动力，并且可以提高建筑质量，不
仅能减少建筑原材料的使用，还能促进我国装配式住宅实现工业化、绿色化、标准化的目标，
符合我国可持续发展政策。目前钢结构建筑广泛应用于大跨度工业厂房、单层和多层厂房、仓
储、库房、大型公共设施等领域，但 2017 年钢结构住宅的 占比仅 4%左右，其学校、医院、
桥梁、交通枢纽等领域需要进一步强化轻钢应用。
纵观国内轻钢房屋及轻钢家居领域，其应用多集中在商业地产、场馆、厂房等领域，住宅
等领域需要大力度的亮化，轻钢家居新零售企业需要积极扩大公装领域的轻钢应用，提升大众
的“轻钢品类认知”，亮化轻钢的住宅、能源等靓丽化的生活应用解决方案，全面提升轻钢家
居的家居家装云设计方案及家居生活集成方案，强化轻钢家居新零售新生活消费体验。
“五法”之四：强化品类特质，拉升“品类竞争势能”，提升产业整体竞争力
轻钢有其固有的品类特质，其“装配式建筑结构”特性正是其商业策划创新的优质根基。
据预制建筑网、中机院、装配式建筑在线、光大证券研究所等综合资讯表明，我国装配式建筑
PC 结构应用最多，集中应用于水利工程、桥梁等建筑，钢结构应用集中于公共建筑/工业建
筑，三类构件中具备工业化程度最高、抗震性能出色、 结构灵活得房率最高等优点，这正是钢
结构房屋及轻钢家居新零售新生活的品类优势所在。
轻钢房屋家居新零售平台商业策划方案
