一个公司销售总监的学习及成长计划（案例）
一、销售总监职业生涯规划
岗位 销售总监 横 向 任 职 市场总监/运营总监/分公司总经理
二、从业务员到销售总监的培养计划
姓 名 学 校 规划年限 员工个人 分析结果 环境分析结果 职业选择 职业路线选择 职业生涯目标 xxx xx大学 性 别 专 业 xx 市场营销 起止时间 现在年龄 职 务 23岁 销售业务人员 纵 向 提 升 职 位 公司副总经理/总经理 晋 升 路 径 销售业务员/销售区域经理/产品部主管/事业部销售经理/销售中心总监 15年 2009年至2025年 性格外向、良好的协调和沟通能力，事业型的职业价值观,喜欢挑战、超越自我的冒险精神，适合考虑那些与他人可以高度互动、自由不刻板，可以发挥我处理人际关系能力和收集信息能力的工作；同时具备计算机信息处理和现代管理学理论知识，在选择工作岗位的时候多了几分筹码可选职业：营销策划、销售、公共关系、零售商、保险代理/经纪房地产经纪人等 市场竞争的白热化，买方占市场的主导地位，营销部门的竞争力将决定企业的生存和发展，这个职业可以让人快速成长；中国对营销人才的需求量很大；选择可选行业：美容美发产品、快速消费品、It行业、物流行业、传统制造业等 市场营销、营销管理 营销方向 开始职位 通用产品部销售业务员 短期目标 通用产品部主管 中期目标 美发事业部销售经理 长期目标 销售总监 时间 时间 时间 2009(23岁)-2012 (26 三年 岁) 2013(27岁)-2017(32岁) 五年 2017(33岁)-2025(40岁) 七年 时间 2009(23岁)入职 一年 短期目标及实施措施细分 (23岁)-(26岁) ? ? ? ? ? ? ? ? 拥有一口流利的普通话，英语读、写无困难； 熟悉公司产品，了解公司企业文化及相关规章制度，做个合格的员工 要有扎实的市场营销、物流配送、美业产品理论，拥有广泛的客户关系； 列一张从小学到大学的同学联系录，并按熟悉程度对同学进行分类，主动与相关的同学联系，建立良好的社会关系，不定期邀请同城市的同学聚会，互相探讨各自职业发展路上的问题； 购买商务正装，学习各种共关礼仪，提升自己的第一印象； 开始从事美容美发相关产品销售工作； 在团队中崭露头角，为公司签下入司的第一单，承担区域经理职责； 成为产品部经理器重的人选之一，业绩进入所在销售部门的前三名；
? 拥有不错的管理和团队协调能力，晋升为通用产品部主管，单独负责一类产品的区域市场。 ? 施措施细分 ? ? (27岁)-(32岁) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 施措施细分 ? ? (33岁)-(40岁) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
长期目标及实 中期目标及实通过剑桥商务英语中级和人力资源中级管理师认证； 团队动作卓越，业绩优良，多次受到公司领导的表扬； 摸索出自己的管理方法和员工激励机制； 熟悉公司产品，了解公司企业文化及相关规章制度，做个合格的员工 阅读营销实战书籍，多向老员工学习，热情对待工作、同事并赢取信任 积极参加公司的各种活动，乐于为同事服务，把公司当成自己的家 积极拜访客户，不断总结自己的经验，急客户之所客户，想客户之所想 在维持客户量的基础上重点跟进特别意向客户，适时出手签单； 上班之余多看些林正大、余世维、时代光华管理的销售管理课程，让自己的销售技巧有质的飞越； 与好的客户建立好的朋友关系，通过客户转介绍获得更多的客户资源 与公司各个部门人员交流，掌握公司核心产品的关键技术，这样有利于在和客户谈判时更加自信、主题更加贴切； 部门业绩进入销售中心的前一名； 利用周末时间参加培训，利用闲暇时间复习相关资料； 把员工当做自己最大的财富，与员工同甘共苦，为员工排扰解难，团队凝聚力强； 不定期向高层领导汇报情况，能够独立分析行业市场未来的走势，对公司未来产品的开发提出了建议性的改进意思并得到认可； 跟进行业技术发展，经常展开各种学术论坛和会议 把自己的成果建立在大家一起努力的基础上，乐于与他人分享快乐 晋升为美发事业部销售经理，负责公司美发系列产品的营销工作。 参加有关团队领导、组织激励相关培训，从本质上提升自己的领导能力； 工作的重点由业务型向领导型的转变，注重少数高端客户开发和跟进； 创新的管理方法取得卓越成效并为公司其它部门所效仿； 攻读上海名校MBA并获得学位，享受更高教育的熏陶； 整合自己10年的工作经验和MBA的管理理论，初步形成自己关于美容美发行业营销战略战术的看法； 有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力； 与员工为伍，以客户需求为导向，把最适合的产品和技术传授给客户； 参加公司各种中高级主管培训，管理能力进一步提升； 不断的思考与总结，优化工作流程，提高团队工作效率和凝聚力； 个人修养上扬长避短、精益求精，得到广大同事的认可； 积极参加公司的岗位竟聘，以实力赢得了营销总监这一岗位； 在销售团队里重点培养几个得力的助手作为接班人； 有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力； 参加公司的高层会议，对公司未来的发展战略提出自己的看法； 除了完成公司交给部门的任务外，力所能及为公司其它部门服务； 经常和公司的高层领导接触，在适当的时间和地点表现自己的才能； 经常给公司其它部门培训，能够为同行业相关企业管理提供咨询意见， 晋升为公司销售中心总监，成为公司高层管理团队一员。
三、从业务员到销售总监：业务员阶段（12个月）成长过程详细规划 阶段 周期 1-2个月 2-3个月 主要工作 事项 1、接受系统培训； 2、工作实践。 1、展开客户感受与体验； 相关培训 1、行业知识 达成目标 业务能力 了解行业、市场、产品、岗位基础知识（相关制度、流程等） 更深理解行业、市场、客户、产品及岗位知识 市场成果 1、客户感受100-200家； 2、每月业绩达1万元。 备注 第一阶段（认知阶段） 第二阶段（有识阶段） 2、公司简介 3、公司制度 4、岗位职责 5、业务知识 1、关于客户 2、我们的产品 3、沟通技巧 5、时间管理 6、心态培训 业务员主要任务是接受与学会。 1、客户对业务员有一定的认同；2、客户感受300此阶段业务员主要为发展性学习，2、接受培训。 4、商务礼仪 家；3、体验推荐200家，通过反复练习，熟推荐成功100家； 悉所需的知识与4、每月业绩达3万元。 技能。 融会贯通行业、客户、产品、岗位知识 1、体验推荐300家，推荐成功200家；2、合作50家； 3、每月业绩稳定做到3-4万。 能为美容院/发廊的经营规划提出建议性意见，协助策划其美容美发项目方案，为其尖刀项目提供能为客户普遍欢迎的建议。 1、完成客户合作150家； 业务员主要为创2、形成深度合作客户100家； 3、月业绩达到8万元，稳定做到5-6万元。 造性学习，熟悉掌握、灵活性运用所知识，从而能够根据实际问题做出最合适的解决。 业务员主要为研究性学习，因为熟悉而达到能生巧的效果。 第三阶段（成形阶段） 2-3个月 1、开展客户体验、客户合作； 1、销售方案及执行技巧 2、计划管理 3、产品使用 2、接受培训。 4、案例分析 5、心态培训 第四阶段（活用阶段） 3-6个月 1、开展客户合作、深度合作； 2、接受培训 1、销售技巧 2、产品使用 3、案例分析 4、心态培训 5、计划管理 6、现场演练
案例一个公司销售总监的学习及成长计划v1.0-20110416
