SWOT分析(模板)

演讲提案:

主题

活动组成部分

我们的赢利点

我们需要介入的部位

客户的优势分析

SWOT分析方法:

首先确定客户的目标(通用)

品牌的构建分为

1产品

2.包装VI

3.声誉

4.社会形象

5.通路

6.消费者

1.销量一定要关注

2.知名度和关注度怎么对客户的情感连接

3.品牌依赖度

一、市场状况分析

1.面对的市场品牌分析市场前景(销量分析、市场份额)上升空间

2.面临的市场竞争垄断?非垄断(市场份额)弱势、强势?分流?

二、目标消费者分析

1.人群特征(教育关注点年龄等)

2.购买动因(长期动因、短期动因)

3.对产品的判别和喜好

-1 偶然的

-2 持续性的

三、竞品表现

1.市场占有率

2.产品定位

3.目标人群

4.品类构成(产品的构成)

5.价格策略

6.品牌推广方式(针对活动才有)

7.通路策略渠道(依靠推广方式界定)

8.产品附加卖点(包装之类)

四、我们掌握哪些资源

1.分析产品的品类、卖点、价格、包装

2.分析竞品通路

五、我们拥有哪些机会

1.市场的上升空间机会

2.是否有品牌效应(知名度好感度)

3.产品(原来的市场的机会我们的新机会)

4.通路渠道

5.我们是否有固定的消费者

六、我们拥有哪些挑战

1.度的分析

知名度关注度好感度依赖度

与消费者之间的情感联系会根据这4个度形成购买动因‘

2.产品本身的元素

产品定位特质特色推广的预算市场