数是他们最擅长的，也是目前市场上比较缺乏的，大多的培训机构都一窝蜂地搞英语培训。
现在，学数学，到百年树人，已经成为了厦门当地人耳熟能详的口，家长因为他们的数学课程上得很好，所以也很自然地为孩子报了英语、物理、化学。
这就是聚焦的力量，先将力量集中于一个点，然后靠这个点，实现全面的突破。
第三：明确性：也就是说，你必须用生动的，简单的，具体的语言，告诉潜在生源，你能给他们提供什么具体的好处和结果。 比如，巨人教育的5天练好钢笔字；它很直接地告诉家长：我能在5天内，让你的孩子练好钢笔字。
比如我为一个客户设定的独特卖点，100小时提高30分；这2个案例都是从学习效果的角度来提炼卖点，用具体的数字，来告诉学生和家长，通过培训能得到什么样的可以看得到的可以预知的结果。
比如，我为贵州毕节一个培训学校设定的卖点：8家直属学校，200名专业教师，打造毕节实力最强的培训学校，这是从学校的实力来提炼卖点；
比如，我为江苏徐州市昂立外语学校提炼的卖点，素质教育不怕考，不仅分高榜样好。这14个字，向家长传达着3个信，1我们实行的是素质教育，培养孩子学习能力；2我们能帮孩子轻松地提高分数；3我们还能培养孩子良好的品格。
所以说，你的独特卖点，一定要怎么样？一定要简洁、具体、要有力度！
所以，以后你要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。这边我给大家讲个笑话，调节气氛，有个男生要向一个女生求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说 ，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银戒指。所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！
所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！
那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！
第一步：挖掘出家长、学生，他们的需求点。
我们来了解，对于中小学来说，家长关注的需求点到底有哪些？ 家长将孩子送去补习英语、数学、作文、舞蹈等培训项目，他们除了希望让孩子在这些项目上，获得专业方面的提高，同时他们更希望得到更多的附加值，比如培养孩子的表达能力、与人相处
的能力、抗挫折能力，养成良好的生活和学习习惯，让孩子学会感恩，让孩子懂礼貌，让孩子形成融会贯通能力等等。
对于中小学生来说，他们对培训机构的需求是，更简单、更快乐、更轻松、更有趣，更多的尊重与认可。因为，孩子大多都不愿意在周末或者寒假暑假去培训班，那么，你要让他去培训班，必须得给他一个理由。
家长、学生，他们的需求点，找到了，这些需求点，是我们制定独特卖点的依托，接下来我将给大家提供14个卖点的样本，不要小看这14个独特卖点样本，这些卖点是我5年企业经验，6年培训业体会的一个总结。你只要按照这些样本去寻找卖点就可以了。
民办学校傻瓜式独特卖点样板
1.学校的地理位置：就学方便，或者是位于城市最繁华的中心地带。
2.一流的教学品质：你可以说你的教学质量最高，或者学生的成绩提高率最高，或者是学习效果最明显。 3.教学效果保证：比如学生参加等级考试,通过率100% 4.高附加值的服务：如提供亲子教育、少儿心理咨询辅导、培养孩子的自信、父母课堂、感恩课程等等。
5.历史的沉淀：昂立教育，百年交大精神传承。
6.比其他机构更多的承诺或者保证：如达不到效果，无条件退费。
7.卓越的品牌效应：如果你是某个机构的加盟校，而你的总部获得中国10大品牌教育机构。
8.能给学生提供良好的解决方案：比如激发起孩子强烈学习意愿、坚韧的毅力，在迅速提升成绩的同时，让孩子能真正地自主轻松高效地学习！ 9.得到社会高认可度：比如你的学校被当地教育局评为优秀培训机构。
10.学生在学习上的卓越表现：你的学校培养出来的孩子，在公立学校排名前几名，或者获得哪些奖项。 11.诱人的学习和生活环境；
12.名师效应：如拥有多少特级教师，或者是你学校的教师获得哪些奖项，发表过多少的论文。
13.学校的综合实力：比如福州九色鹿培训学校，年培训上万名学生，是福州少儿英语培训第一家。
14.特色的教育模式：比如一对一个性化辅导、教练式教学，比如潜能激发培训等等。
第二步：对这些卖点进行排列顺序，调查出在这些相关的需求中，那个是最重要的，是学生 社会最需求的。
第三步：结合竞争对手，还有你自己学校的实际情况，找到你能提供给学生的具体的优势点。
第四步，请大家，将卖点加以提炼和优化，用简单的、易懂的、具体的、有杀伤力的语言把他们表达出来。
竞争的最高境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，或者你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名？！
独特卖点，撬动招生的支点演讲稿
