了解艺术营销为律师营销打底子

了解艺术营销为律师营销打底子

营销是一种因商业而产生的商业行为，也属于行为的范畴。由于每个产品都需要营销，使得消费者在接收过多的商业营销行为之后，对这种纯商业营销产生麻木反感，甚至厌恶。这导致了现在专门多营销越来越成为一种无效的营销，不仅耗费了大量的金钞票，缺失了企业的品牌形象，还使得企业进展受到阻碍。

工业化时期，人们对物质的差不多需求差不多得到解决。这一切使得人们对物质的需求不再是那么强烈。然而人类总是会有需求的，因此单纯的物质需求时期逐步过渡到物质、文化需求同时共存的时代。通常来讲，文化含量及文化附加值高的产品好卖过只有单一功能的产品，而一个产品它的文化附加值通常是通过品牌营销获得的。在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌营销中去，发挥积极的作用。

结合自己十多年来的行为艺术创作和品牌营销工作，站在商业和艺术边缘状态中，我提出了一种新的营销方式，即行为.艺术营销，这种营销是以商业营销行为作基础，通过文化艺术的观念及形式将其提升为一种商业与艺术同时并存的营销行为。这使得营销活动本身也变成一件艺术作品。其特点是通过文化艺术的力量更持久、更有效的达到营销的目的。 随着知识经济、体验经济、广场经济、假日经济的显现，行为艺术营销方式将是适应经济飞速进展时代的最好方式之一。 行为.艺术营销的要紧特点

1、通过艺术的观念及形式使消费者与企业品牌真正互动起来，成为营销的主体。 2、同时具备艺术性、时尚性、新闻性、社会性、参与性等特性。

3、让消费者在营销中形成一种新的体验，并在体验中感受产品及品牌文化。 4、将各种社会资源整合成社会文化作品

5、表现形式是专门多元化的，而且是动态的，可连续的。 6、充分调动视觉、味觉、触觉、听觉、嗅觉等各种感受。 行为.艺术营销与事件营销

一、行为.艺术营销让企业及产品为主体

事件营销通常是指借助大的事件进行营销的营销活动，如体育运动盛会、新闻事件、政治事件、实发事件等等。立白作为一个区域性品牌，在消费者心目中立白定位偏低，这是立白连续进展所面临的大咨询题。由此立白借2001年全国九运会的机会，策划了事件行销，成功

地提升其品牌地位。但在这事件里，立白始终差不多上围绕主体（九运会）的一个副体，不能成为主体，同时耗费了大量的资金（因此这此与硬广告相比这是算比较少的）。然而行为.艺术营销能围绕企业本身的特性进行营销，让企业形成主体中心，直截了当站立在市场上达到营销目的，同时将营销行为本身形成一个令人瞩目的事件，达到专门迅速的向社会传播企业品牌的目的。

二、行为.艺术营销为企业良身定做的事件营销

事件营销总是需要借助大的事件，具有专门大的局限性，假如企业没看准，是专门容易失败的，而且也专门容易被主体本身所吞没，结果将得不偿失。而行为.艺术营销他是让企业直截了当制造事件，具有专门强的灵活性。其最大的特点确实是像做衣服一样是为企业界量身定做的，更能准确向社会传达企业需要表达的信息，更能表达企业创新精神及领导潮流的特性，为企业制造品牌文化打下良好的基础。 三、行为.艺术营销最节约资金的事件营销

行为.艺术营销在资金投入方面也比事件营销方面要节约专门多，因为这种营销是一种高智商、高艺术的营销方式，不是以规模大小来衡量的。关于在一个区域性品牌想向更高的境域进展而资金又不是专门足的情形下，采取行为.艺术营销无疑将是最好的营销方式。 （因行为艺术的特性更能使得行为营销成为大众观注的焦点形成社会事件。） （罗兰与新载体绘画）案例 [案 例]

2002年3月在深圳高交会馆举办全国纺织行业博览会，在纺织行业属于中小企业的罗兰家纺也参加了这次商展，借此推广产品。这次商展有上千企业参加，而且其中有专门多大品牌，要想在这么多商家产生反响是专门难的，因此该公司的品牌总监褚宏文，就通过报社的记者找到我。期望用一种行为艺术方式来营销。后面我分析了他们公司的广告词“将生活艺术化”。向他们提出了用人体艺术的方式来现场创作床单的图案营销方案。因为这种艺术方式是前卫而时尚的，能表达罗兰家纺的艺术性及时尚性。罗兰专门快通过那个营销方案，3月10日就在现场实施了那个艺术与商业合二为一的活动，现场赶忙引起轰动，在传媒的铺天盖地的报导中，专门快引起全国性的轰动。罗兰从一个无名的企业在全国家纺行业中迅速出名，而引起代理商的极大关注，100多代理商主动要求代理其产品，也被评为本次商展10大名星企业。由于本次活动具备的争议性使得罗兰在争议中名声越来越大，整个事件专门快就形成了一个全国性社会事件，罗兰了成为行业的先锋，时尚代表。

该次营销活动从投入来讲仅只是区区几万元。从全国新闻报导来讲有几千篇的报导，在搜寻

网gogle搜查这次活动，有2731篇文章报导这次活动，在那个注意力经济时代能够讲罗兰用极少的投入，得到了极大的回报。

这次活动完成以后，全国各地都掀起用人体彩绘的方式进行营销的热潮，如百事可乐新出的健怡可乐，东信出的新手机，北京汽车的车展上等等。

行为.艺术营销与消费者行为学

消费者行为是为满足某种需求或达到具体目的而采取的行为，它通过一系列的心理活动过程和行为过程。也确实是讲，消费者为解决自己所面临的消费咨询题，在受营销剌激的情形下通过一系列心理活动过程和行为过程来做出的具体消费行动。然而消费者行为是专门复杂的，而微好的部分也专门多。能够讲每个个体都有自己的消费行为。然而由于人类所处的是一个文明社会，使得人能够在接收许多相同文化教育，这也就使得不管人类个体如何变化，对文化艺术认识总是能最容易得到共同明白得,通常通过营销活动能够将消费者文化共识反映出来的企业品牌，是最能剌激消费者的消费行为的。在那个地点行为.艺术营销最能通过文化艺术将消费者消费行为的共性表达出来，同时也使得消费者的消费行为变得层次更高、更具文化性，使得消费者在消费行为中在满足物质消费的同时更满足了精神消费。更能巩固消费者消费行为。因此行为.艺术营销是一种先进而有效的营销方式。 [案例]

房地产的进展使得房地产从设计．环境．规划等都可不能相差太大，在铺天盖地的广告中，已让专门多消费者无所适从。“南方楼市”是专业的房地产报纸，通过对消费者的购买行为进行调查发觉百分之五十七以上的购房者是依照房地产小区综合文化素养去买房的。而且这种趋势将越多的显现在以后的购房中。因此他们八月中旬策划了首届广东房地产文化节。用文化来引导消费者购房行为，引导房地产商开发行为。然而活动是需要花费巨资的 ，必须吸引房地产来参展才能举办的。参展商是否情愿参展？看重这次活动的人是否多？是否能为其房地产促销？那么整个房地产文化节有没有人气是最关键的咨询题。那么如何吸引消费者参与是最关键的咨询题呢？也确实是讲这次文化节是购房者与房地产商桥梁，那个桥梁确实是中间产品，那个中间产品也是需要推广营销否则也专门难成功。因此房地产文化节组委会邀请舒勇，用艺术的方式来吸引人气，舒勇分析了消费者的行为，假如消费者能够亲自介入到这次文化节的创作中去满足消费者有一种艺术创作欲望的共性，必定会吸引多人的，因此舒勇策划创作了中国首座行为建筑活动让消费者用自己的方式，自己来建文化房子。并将那个方案在其报纸上做了大量广告。专门多观众要求报名参加这次活动，文化节没开始，就掀起

高潮。专门多房地产商看到这些，主动打电话参加文化艺术节 。结果专门快完成招展工作。使得整个文化艺术节取得了成功。

行为.艺术营销与广告创作

行为.艺术营销的特色是具备文化性、创意性、新闻性、艺术性、时代性、前卫性。广告的创作方法，也与这些特性息息相关。在广告创作中我们能够从行为.艺术营销的过程中提炼出一些场景、背景、观念进行广告创作，继而变成影视、平面、路牌、报纸、杂志等广告。由于行为营销艺术具备了以上的各种特性，它必定迅速有效地被人们接收并留下深刻经历，从而达到专门好的广告成效。如此能够将营销与广告合二为一，变成一种互动关系。形成一种新的广告创作方式。也就讲那个广告还没有投效媒体，大众差不多专门熟悉该广告，整合各种有效资源是一种成本的节约，更是树立品牌的良好方式。 [案例]

中国首次汽车绘画—速度之美 （客户：夏利 产品：夏利2000型汽车） 广告核心概念的同步引出

由于行为营销本身对特定客户的针对性专门明确，为其度身定做活动方案必定是建立在对客户品牌及其文化的深入了解及分析的基础上的，同时极具创新性因此这种具体的艺术方案中所提出的观念通常可直截了当作为（客户）广告创意的核心概念。一则，成功的广告必须具备原创性、新颖性和视觉性冲击力等因素，而通过艺术行为的方式所表达的观念所具备的特质正与这些因素吻合。以汽车绘画的方案为例，艺术方案的核心概念就能够直截了当成为指导广告创作的核心概念，制造出一系列广告。夏利可通过那个活动及籍由这种先锋艺术而创作的系列广告打破夏利品牌老化的形象提升整个企业的品牌文化，同时突出夏利2000车型的艺术品味与速度优势塑造一个完美无缺的拳头产品。 广告表现的提升

广告表现是广告成功与否的关键，它涉及到视觉形象的设定，素材的搜集及后期制作等。行为艺术营销在对广告创作的表现上有其专门的优势。由于行为的具体创作是独一无二的，且是针对具体客户的，因此活动场景、过程及专门造形为源而获得的广告创作素材将可不能存在是否原创、是否新颖的咨询题因为它必定是专门与营销对象本身有关联的。这为广告的创作解决了一大难题。而且在艺术活动过程中搜集到专门的为其打造的形象必定具有艺术性和视觉张力，而这也正好符合广告视觉的需求。在汽车绘画的方案中，艺术家将坐在全速的夏

利2000型小汽车内，用手中的画笔极其迅速地在一侧的画布上擦出一幅极富动感的绘画，其次活动的仿青铜人体雕塑，全新的造型和优美的环境，以这一功为广告素材之源而创作的广告不仅可将车的动感受和艺术制造的爆发力相结合，更可提升产品的文化魅力，给们以美的视觉享受。

新的创作形式及投放方式的转变

事实上就行为营销的具体艺术活动来讲，本身确实是一种广告创作的全新方式，也是传播和塑造品牌的新方式，这种方式通过艺术行为的形式传达与客户（企业）特点相关的信息，即打破了平面广告的静止、充满动感、而且具备影视广告所没有的新闻效应。尽管活动过程的连续性有限，介产生的宣传效应是长期而强大的。也正因为它能吸引传媒的高度关注，因而这种广告的创作方式所产生的结果，其传播形式也有所不同。传统广告须通过不同的媒体投放而产生宣传效应，而这种新的创作方式则可达到传媒主动为之宣传的成效，且其传播的覆盖面、到达率及关注度都专门高，有其专门的优胜之处。

总的来讲，通过艺术行为营销这件新的广告创作方式及其派生出的传统形式的广告都对客户品牌的提升及传播起到意想不到的作用。

行为.艺术营销与创新 一、文化的创新是营销的关键

制造与创新是人类的共性，是人类社会不断进步进展的原动力，正因有了创新人类社会才变得多姿多彩，更具意义。人类对创新总是有一种渴求，正因有这种渴求，一样的情形下，创新的产品及企业都在市场上获得了极大的成功。而产品的创新又可分为两个层面—技术上创新及文化上的创新。在今天大伙儿产品技术的创新不相上下时，文化创新显得尤为重要。这种创新必将成为战胜竞争对手的重要方法。因此在专门多产品营销上，许多的企业都将文化创新作为重点放在了营销活动中。如麦当劳在其全球的营销中总是用美国式的文化来向全球营销（因为美国文化在其它国人中是一种先进文化，是创新的，是令人向往的），而且这种方式取得了全球性的胜利，让人感受我们不仅仅是在吃汉堡包，而是在享受美国文化。同时汉堡包也确实变成了美国文化的一种象征了。可口可乐的营销也是明显的文化创新营销，可口可乐的味道能够讲几十年都没有变。然而在营销的过程中，可口可乐公司总是用文化来营造创新，让人感受喝可乐，永久是最时尚的、最具活力的。久而久之，可口可乐也变成了一种时尚消费文化的象征。一旦形成这种象征，其地位在消费者心目中将专门难坚决，换言之，可口可乐将是某一领域的领跑者。